Kaip parašyti televizijos reklamą. Trisdešimt antroji „Superbowl“ vieta dabar parduoda milijonus dolerių, tačiau vietiniu kabeliu gali būti mažiau nei 50 JAV dolerių. „YouTube“ dabar pristato televizijos reklamas visiems, kurie turi vaizdo kamerą, todėl nesvarbu, koks jūsų verslas, puikiai žinome, kaip parašyti efektyvią vietą.
Nustatykite, ką bandote parduoti. Jei negalite būti aiškūs, jūsų reklama nebus. Per 30 sekundžių turite laiko padaryti vieną tašką, kuris suprantamas nedelsiant. „Brainstorm“ apie savo produktą. Išvardinkite jo funkcijas. Pakeiskite šias savybes vartotojui. Dabar padėkite pirštą ant stipriausią naudą, kuri išskiria jūsų produktą, unikalų pardavimo pasiūlymą. Įžymūs unikalūs pardavimo pasiūlymai apima „Burger King“ „Have it Your Way“ ir „Top Job, Top Job, valo grindis kaip amoniako valo stiklą“.
Jūs turite pasiekti savo auditoriją per du jausmus, klausą ir regėjimą. Prekyba turi būti vizualiai ir garsiai įsitraukianti. Vizualiniai pasirinkimai turi tekti iš žinutės, kurią parduodate. Pradinėse vietinės kabelinės televizijos reklamos dienose aš niekada nepamiršiu susitikimo, kuriame aptartų reklamos kampaniją tarp „Beverly Hills“ banko pareigūno ir mano boso, kuriam priklauso gamybos įmonė. Bankas puikiai tinka mums, su trimis vietiniais padaliniais, aptarnaujančiais vieną kabelių sistemą. Mes buvome ten, kad įtikintume rinkodaros direktorių nukreipti dalį savo spausdintos reklamos biudžeto į televiziją. Bankininkas buvo intriguotas, kol mano bosas pasiūlė savo augintinio vaizdus. Prieš savaitgalį jis buvo tiesiog smėlio pilies varžybose ir tapo sužavėtas dizainerių, kurie valandų savo kūriniuose investavo valandas, meniškumu, norėdami matyti, kad juos nuplauna potvyniai. Jo akys užsidegė, kaip jis apibūdino, kaip banko verslas gali būti susijęs su smėlio pilimis. Mes niekada nesulaukėme šios pirmosios idėjos, nes bankininkas teisingai manė, kad smėlio pilies pastovumo trūkumas atspindi geros bankininkystės priešingumą.
Padarykite ją linksmai su lengvai įsimenamu žyma. Humoras gali daug prisidėti prie vietos, tačiau jis turi tekėti iš pranešimo. Bensonas ir „Hedges“ turėjo visą šalį prisimindami, kad kompanija gamino ilgas cigaretes, kai papildomas ilgis rūkė ir toliau pateko į liftų duris ir įnešė rūkalių. Aš parašiau ir nukreipiau komercinį garažą, vadinamą „High Tech Auto“, kuris buvo atliktas be biudžeto, bet sukūrė daug verslo. Tai buvo paprastumo aukštis. Grubus atspalvio medžio mechanikas atveria gaubtą moters automobiliui ir yra nesuprantamas dėl kompiuterio valdomų variklio dalių netvarumo. Atsakydamas į jos klausimą „Ar galite ją išspręsti? Jis atsako:“ Tai jūsų skaitmeninis karbiuratorius. “Tuomet balsas paklausė:„ Ar jūsų automobilis yra sudėtingesnis nei jūsų mechanikas? “Tada mes pažvelgėme į„ High Tech Auto “, nurodydami, kas Garažas padarė, kaip gerai tai buvo padaryta ir kur buvo įrengtas objektas. Baigėme šešėlinį medžio mechaniką, kuris užsikabino ant automobilio variklio, kai dūmai išsiskleidė, kai jis šaukė: „Aš jį dabar, ponia“. dešimtys žmonių, atvykstančių į parduotuvę, apie tai, kaip jie manė, kad jų automobilio problema buvo skaitmeninis karbiuratorius, pranešimas buvo paprastas, paprastas, bet įdomus.
Laikykite jį teisingu. Negalima peržadėti. Galbūt kai kurie iš mūsų perka „prarasti svorį, kol jūs miega“, bet jūs negalite tikėtis, kad kartotinis verslas, jei jūsų produktas ar paslauga neveiks, kaip numatyta.
Įtraukti kvietimą veikti. Aiškiai pasakykite, ką norite, kad žiūrovai atliktų: pasiimkite telefoną, apsilankykite svetainėje, įsigykite knygą ar DVD. Kaip pavyzdį čia yra dabartinis mano naujausio DVD, „Reverse Aging Now“: „ReverseAgingNow.com“
Kai baigsite scenarijų, perskaitykite jį. Ar tai atrodo pokalbiška ar neryški? Ar patraukėte žiūrovo dėmesį nuo viršaus? Ar bent du kartus paminėjote produkto pavadinimą? Ar tai gali būti vertinama tiek kartų? Ar jūsų vieta buvo įdomi nuo pradžios iki pabaigos?
Prieš paleisdami jį išbandykite komercinę. Baigę redagavimą, leiskite jį išjungti. Ar galima nustatyti jo tikslą? Groti savo draugų grupei, tik vieną kartą. Paklauskite, ar jie gali ją perskaičiuoti. Galiausiai, žiūrėkite, kad ne mažiau nei dešimt kartų sustotumėte. Jei manote, kad tai erzina, taip ir jūsų auditorija.
