Pardavimo pasiūlymas yra vienas iš svarbiausių verslo aspektų. Pasiūlymas yra dokumentas, kuris siunčiamas potencialiems klientams, nurodant, kaip galite jiems teikti paslaugą už tam tikrą kainą. Šiame dokumente reikia pasakyti viską, ką jis gali apie jūsų įmonę, ir kodėl jis gali atlikti darbą geriau nei bet kas kitas. Paraiškos rašymas gali būti daug laiko reikalaujantis procesas, tačiau mažai planuojant jį nebūtina.
Elementai, kurių jums reikės
-
Paslaugų mažmeniniai duomenys
-
Kompiuteris su teksto apdorojimo programine įranga.
Pradėkite įvesdami titulinį puslapį. Bet kuriuo atveju jis gali būti suformatuotas, tačiau jis turi nurodyti įmonės, kurią bandote parduoti, pavadinimą, jų adresą, pasiūlymo pateikimo datą ir savo vardą, kaip pasiūlymą pateikiantį asmenį.
Pridėkite skyrių apie projekto apimtį ir tai, ką ketinate daryti klientui. Tai turėtų apimti ilgą pastraipą ir pateikti paslaugų apžvalgą. Įveskite dalį apie savo įmonės istoriją, pabrėždami savo, kaip savo pramonės lyderės, patirtį.
Parašykite skyrių apie tai, kokią naudą turės jūsų įmonė. Aptarkite naujausią patirtį su tokio masto ir dydžio projektu, kuris yra panašus į tą, kurį bandote gauti. Pažymėkite kūrybiškų sprendimų, su kuriais susidūrėte, pavyzdžius, dėl kurių klientui ir jūsų verslui buvo pasiekta palankių rezultatų.
Išvardinkite savo paslaugas ir kainas. Pridėkite aprašą po kiekviena teikiama paslauga, kad gautumėte kliento projektą. Tai ne tik parodys klientams, kad turite patirties, kad atsiimtumėte savo projektą; jie galės matyti, ką jie gauna už savo pinigus.
Pridėkite visas išlaidas suvestinės puslapyje. Pridėkite bet kokį taikomą mokestį ir suteikite bendrą sumą visam projektui. Taip pat pridėkite visus atsiskaitymo reikalavimus bendrame puslapyje.
Patarimai
-
Naudokite gražų šriftą ir maketą ir pateikite pasiūlymą išskirtiniu būdu, kad jis išsiskirtų iš visų kitų, kuriuos gali gauti jūsų potencialūs klientai. Viskas, kas leidžia pasiūlymui atrodo elegantiška ir įdomi, yra didelis pliusas.
Įspėjimas
Tik atlikite verslo pasiūlymus, kuriuos iš tikrųjų turėjote gauti. Priešingu atveju jūs galite švaistyti įmonės išteklius, dirbdami su kažkuo be galimo grąžinimo.
