Produktų asortimentas yra svarbus aspektas bet kuriai įmonei. Ji suteikia galimybę išplėsti savo klientų bazę, siūlydama daugiau produktų daugiau nišų. Suprasti produkto asortimento pagrindus padės jums suprasti, kodėl taip svarbu jūsų organizacijai.
Reikšmė
Produktų asortimentas yra svarbus aspektas įmonėms, turinčioms didelių produktų ar paslaugų linijų. Tinkamas produktų asortimentas gali padidinti pardavimus siūlydamas produktą ar paslaugą, kuri atitiks beveik bet kurio vartotojo poreikius. Įmonės produkcijos asortimentas yra ypač svarbus konkurencinėje pramonėje, kurioje yra daug konkurentų, konkuruojančių dėl skirtingų klientų segmentų, pvz., Viešbučių pramonės, kur skirtingi viešbučiai yra skirti keliautojams, verslo keliautojams ir poilsiautojams.
Funkcija
Produktų asortimento paskirtis - suteikti arba reklamuoti vieną produkto tipą kuo daugiau vartotojų. Geras produktų asortimentas turės įvairius produktus, kurie atitiks kiekvieno asmens poreikius. Pavyzdžiui, naudodami dantų pasta, gali būti pagrindinis, biudžeto produktas, brangus dantų balinimo variantas ir ekologiškas, ekologiškas produktas.
Dydis
Apskritai, kuo didesnis yra produktų derinys, tuo geriau jis veiks. Tačiau yra keletas išimčių. Jei produktų asortimente yra daug produktų, kurie yra nepopuliarūs ar nereikalingi, tai iš tikrųjų pakenks pardavimams. Turėtų būti siekiama, kad jūsų produktų asortimente būtų tiek daug produktų, kaip ir rinkos poreikiai.
Efektai
Gero produktų asortimento poveikis padidina pardavimus, nes galėsite užfiksuoti vartotojus iš visos rinkos ir išvengti vartotojų perėjimo prie konkurentų. Jei jūs dirbate su keliomis restoranų grandinėmis pagal vieną skėtinę organizaciją, pavyzdžiui, galite pateikti skirtingus maitinimo patirties tiems patiems klientams, kurie ieško skirtingų dalykų skirtingu laiku - romantiška vakarienė, šeimai palanki maitinimo patirtis arba vieta verslo vakarienė.
Klaidingi
Viena klaidinga nuomonė apie produktų asortimentą yra ta, kad ji yra tik viena produktų grupė, kurią pateikia viena bendrovė. Produktų asortimentas yra produktų grupė, kurią pateikia viena bendrovė, tačiau tai yra daug daugiau. Produktų asortimentas turi būti suprojektuotas atsižvelgiant į kiekvieno produkto svarbą.
Įspėjimas
Jei naudojate produkto mišinį, įsitikinkite, kad jį tinkamai naudojate. Paprasčiausiai kuo daugiau produktų bus atleista iš darbo, kai jūsų produktai konkuruoja tarpusavyje, o ne papildo vienas kitą. Jūs taip pat turite būti atsargūs, kad adekvačiai diferencijuotumėte savo produktus arba rizikuojate pašalinti savo rinkas, kur pigesnis produktas pavogia verslą iš aukščiausios kokybės gaminio.
