Kaip visos dešimties taktikų ir strategijų galima naudoti rinkodaros srityje, kaip įmonės pasirenka laimėjusį derinį? Žinoma, įmonės nori gauti savo produktus ir paslaugas priešais daugelį būsimų klientų, kurie yra pasirengę, norintys ir galintys pirkti. Norėdami tai padaryti, svarbu suprasti rinkodaros derinį. Ši koncepcija naudoja įvairias analitines sistemas, kad pažvelgtų į visus žaidimo elementus ir funkcijas, galinčias turėti įtakos rinkodarai. Populiariausia iš šių sistemų yra „4Ps“ - produktas, kaina, vieta ir reklama. Naudodama šiuos elementus naudodamasi gamtos stiprybėmis, bendrovė gali pagerinti savo galimybes sėkmingai prekiauti savo produktu.
Rinkodaros mišinio vaidmuo
Yra senas aksiomas, kuris apibrėžia rinkodarą kaip „tinkamo produkto išgavimo teisingus žmones tinkamu laiku ir tinkama kaina“ procesą. Rinkodaros rinkinys yra susijęs su įrankių ir strategijų rinkimu, kurį verslas naudos tik norėdamas: gauti savo produktus klientams, kurie yra pasirengę juos įsigyti.
Rinkodara yra labai svarbi įmonės sėkmei. Jei įmonė nori augti ir pasiekti platesnę auditoriją su savo produktais ir paslaugomis, ji turės imtis tam tikrų veiksmų, kad padėtų auditorijai ją rasti. Įmonės taip pat turi įtikinti būsimus klientus pasirinkti savo produktus ar paslaugas, o ne konkurentus. Rinkodara yra šių taktikų ir strategijų, kurias verslas naudoja šiems tikslams pasiekti, bendras skaičius.
Siekiant užtikrinti sėkmę, verslas turėtų rūpintis, kad į savo rinkodaros planą būtų įtrauktos įvairios strategijos. Šios strategijos turėtų atspindėti verslo operacijų tikrovę ir įmonės tikslus, susijusius su tuo produktu ar paslauga.
Rinkodaros 4Ps
Rinkodaros rinkinys atliekamas vadinant „4 Ps rinkodaros“.
- Produktas: Tai, ką verslas parduoda, arba materialią prekę, arba įmonės teikiamą paslaugą.
- Kaina: Kiek produktas kainuoja klientui ar klientui.
- Skatinimas: Bet kuri strategija ar technika, kurią bendrovė naudoja savo gaminiams ar paslaugoms, įskaitant reklamą, tiesioginį paštą, viešuosius ryšius ir turinio rinkodarą, rinkodara tarp kitų metodų.
- Vieta: Kaip produktas platinamas, pavyzdžiui, kur jis parduodamas, kaip klientai susiduria, ar yra pardavimo komanda, atsakinga už demonstravimą ir užsakymą.
Šie elementai sudaro keturis „Ps“ ir sudaro pagrindą produkto rinkodaros strategijos konceptualizavimui. Šie „4P“ atspindi pagrindinius aukščiausio lygio rinkodaros sprendimus, kuriuos įmonė turi atlikti kiekvienam parduodamam produktui ar paslaugai. Nors įrankiai ir strategijos gali būti pakartoti produktų linijose, kiekvienas produktas turi turėti savo rinkodaros planą, pagrįstą savo 4P analize.
Rinkodaros mišinio elementai
4Ps suteikia patogią pagrindą mąstyti ir rinktis rinkodaros strategijas, tačiau jie nėra tokie patys, kaip ir pats rinkodaros derinys. Keli elementai apima faktinį rinkodaros rinkinį. Siekiant sukurti ir įgyvendinti sėkmingą rinkodaros planą, svarbu naudoti 4P, kad išanalizuotumėte konkrečius šio produkto ar paslaugos iššūkius ir galimybes. Tačiau jie yra tik pradžios taškas.
Be vietos, reklamos, kainos ir produkto, klientų aptarnavimą laikykite svarbia rinkodaros rinkinio dalimi. Klientų aptarnavimas nebėra tiesiog po pamokymo, kad padėtų žmonėms, kurie jau yra pirkę. Tai yra svarbi daugelio, jei ne daugumos, vartotojų vertinimo proceso dalis. Pirkėjai nori žinoti, kaip gerai jūsų verslas padės jiems išnaudoti kuo daugiau.
Be to, populiarėja visai nauja 4P schemų formuluotė - 7P. Šiame iteracijoje daugiau dėmesio skiriama paslaugoms, kurias įmonė gali teikti, o ne materialiniams produktams, siūlomiems parduoti, pridedant dar tris „Ps“.
- Žmonės: Įmonės darbuotojai, ypač visi, kurie yra susiję su paties gaminio gyvavimo ciklu, nuo koncepcijos iki rinkodaros.
- Procesai: Bendras verslo veiksmų, kurių imtasi siekiant pristatyti produktą ar paslaugą klientams, suma.
- Fizinė aplinka: Apčiuopiamos klientų patirties dalys, įskaitant atmosferą, aplinką ir prekės ženklą.
Rinkodaros mišinio svarba
Rinkodaros rinkinio vieta reklamuojant ir parduodant bendrovės produktą neturėtų būti sumažinta.Sėkmingos rinkodaros kampanijos apima ir panaudoja visas galimas stipriąsias puses, tuo pačiu sumažindamos arba mažindamos silpnybes. Kad pasiektumėte šią pusiausvyrą, būtina suprasti visus pagrindinius šio produkto rinkodaros rinkinio elementus.
Pavyzdžiui, bendrovė neišvengiamai parduos paprastą 8 dolerių buitinės atminties talpyklą, skirtingai nei sudėtinga 8 000 dolerių dydžio sandėliavimo sistema. Apskritai, šio teiginio tiesa yra akivaizdi net ir tiems, kurie nežino apie rinkodarą. Dėl visų priežasčių visi šie pagrindiniai elementai: produktai, jų skirtingi kainų taškai, skirtingi numatomi pirkėjai ir įvairūs metodai bei platinimo vietos kiekvienam. Rinkodaros specialistai, rengdami reklamos rinkodaros planą šiems produktams, galėtų taikyti tą patį analitinį metodą, naudodamiesi 4Ps (arba 7P) sistema, kad sudarytų šį planą. Tačiau kiekvieno „P“ profiliai atrodytų gana skirtingi.
Išsamus nagrinėjamo produkto rinkodaros rinkinio tyrimas suteikia efektyvesnį ir galiausiai sėkmingą rinkodaros planą. Tai leidžia bendrovei pasinaudoti privalumais, taip sumažindama susijusias rinkodaros išlaidas ir didindama pelną iš šios investicijos. Galų gale jis parduoda daugiau gaminių, ir, darant prielaidą, kad verslas suteiks puikią klientų aptarnavimą, didesnis pelnas.
