Sėkmingos produktų asortimento strategijos kūrimas priklauso nuo esamų produktų analizės rinkos augimui ir rinkos daliai. Produktų analizės rezultatai leidžia vadovybei priimti sprendimus dėl rinkodaros ir išteklių paskirstymo, kurie maksimaliai padidina esamų produktų pelną ir padeda priimti sprendimus dėl ilgalaikio produktų derinio. Geriausias įmonės asortimentas yra tas, kuris nukreipia išteklių dolerius į produktus, turinčius didžiausią potencialą padidinti įmonės pelną ir pajamas.
Žvaigždės
Įdėkite didelę pirmenybę savo produktų žvaigždėms. „Star“ produktai turi didelį augimą ir didelę rinkos dalį. Šis atributų derinys gali lemti didelį pelno lygį ir padidinti pinigų srautus. Įdėkite rinkodarą, išteklius ir dėmesį į šiuos produktus, kad paskatintumėte juos dominuoti rinkoje. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė parduoda didėjančią populiarumą turinčias metalo dygliuotas šunų apykakles ir jau naudojasi didele rinkos dalimi, reklamuokite savo apykakles ir ieškokite papildomų platinimo kanalų, kad padidintumėte produktų prieinamumą.
Pinigų karvės
Stabilūs produktai, turintys didelę rinkos dalį, tačiau mažas augimas laikomi grynaisiais karvėmis. Pinigų karvių padėtis yra pagrindinis visų produktų tikslas. Šioje sėkmingoje pozicijoje pelnas išlaikomas mažai rinkodaros ar išteklių paskirstymo per pagrindines produkto palaikymo funkcijas. Ištekliai geriausiai tinka kitų rūšių produktams, turintiems augimo galimybių. Pavyzdžiui, jūsų įmonė parduoda rinkoje populiariausias rhinestone šunų apykakles 80 proc. Rinkos. Rinkodaros pastangos nepadidina pardavimų, nes rinka yra stabili, ir jūs jau nustatėte savo dominavimą. Jūsų įmonė turėtų kiek įmanoma sumažinti rinkodaros išlaidas rhinestone šunų apykaklėms ir pabrėžti savo žvaigždės produktą, metalinį dygliuotą šunų apykaklę.
Problema Vaikai
Greitai augantys produktai, turintys mažą rinkos dalį, laikomi probleminiais vaikais. Šie produktai gali tapti žvaigždėmis ar pinigų karvėmis, tačiau gali būti sunku pasiekti šią padėtį. Įdėkite laiko ir dėmesio šiems produktams, kad pamatytumėte, ar papildoma reklama, rinkodaros strategijos pokyčiai, pvz., Orientavimasis į imlesnę demografinę ar perpardavimo pastangas, didina pardavimus. Pavyzdžiui, jūsų įmonė parduoda gyvūnų spausdinimo šunų apykakles. Pastarosios mados tendencijos padidino bendrą šių apykaklių rinką, tačiau bendra rinkos dalis yra maža. Apsvarstykite reklamą savo apykakles mados žurnaluose, kad susietumėte su dabartine žmogaus mados tendencija ar šuns savininkų žurnaluose. Jei pardavimų padidėjimas, remiantis šiomis pastangomis, ir toliau didins rinkodaros pastangas. Jei pardavimai išlieka tokie patys, persvarstykite produkto klasifikaciją.
Šunys
Produktai, turintys mažą augimą ir mažą rinkos dalį, vadinami šunimis. Šie produktai turėtų būti pašalinti iš jūsų produktų asortimento, kai nebėra pelninga gaminti produktą. Šiems produktams neturėtų būti naudojami rinkodaros, reklamos ar nepagrįstų išteklių doleriai. Išlaikyti produktus, kol yra lojalumo pirkėjų. Pavyzdžiui, jei jūsų polka-dot šunų apykaklėse yra keletas lojalių šunų klubų, kurie naudoja jūsų produktą šunims, bet bendra šių apykaklių rinkos dalis ir augimas yra mažas, ir toliau pardavinėkite, kol šunų klubai pakeis apykakles naudai. naujas Stilius.
