Daugelis kompanijų turi vieną bendrą tikslą: uždirbti pelną ir sukaupti grąžą akcininkams. Siekdamos savo tikslų, korporacijos gali turėti kelis verslo padalinius įvairiose pramonės šakose. Verslo lygio strategija naudojama norint gauti klientų bazę ir parduoti produktą pelningai. Kita vertus, įmonių lygmens strategija naudojama sprendžiant, kokius verslo vienetus parduoti ir pirkti, ir kaip integruoti operacijas bei rasti jų tarpusavio sąveiką.
Verslo lygio strategija
Verslo lygmens strategija orientuota į tai, kaip pasiekti ir patenkinti klientus, pasiūlyti jų poreikius atitinkančias prekes ir paslaugas ir padidinti veiklos pelną. Norėdami tai padaryti, verslo lygmens strategijoje pagrindinis dėmesys skiriamas pozicionuoti save prieš konkurentus ir nuolat atnaujinti rinkos tendencijas ir technologijų pokyčius.
Ekonomistas Michaelas Porteris teigia, kad yra dvi pagrindinės verslo strategijos rūšys: išlaidų vadovavimas ir diferenciacija. Įmonė taip pat gali integruoti šias dvi strategijas.
Išlaidų vadovavimas ir diferenciacija
Sąnaudų lyderystė yra pergalių per klientus taktika agresyviai kainodaros ir pelno didinimo dėka. Pavyzdžiui, automobilių gamybos įmonė, kaip Kia, kuri savo transporto priemones kainavo žemesniame kainų spektro gale, taiko sąnaudų valdymo strategiją.
Bendrovė, kuri išskiria, prideda unikalių savybių ar paslaugų, kurios turi didesnę pardavimo kainą. Automobilio kompanija, kaip Tesla, kuri siūlo aukščiausios kokybės elektrines transporto priemones, naudoja diferenciaciją, kad sukurtų konkurencinį pranašumą rinkoje. Nors sąnaudų vadovavimas ir diferencijavimas gali atrodyti kaip priešingi spektro galai, daugelis įmonių naudoja abiejų strategijų aspektus. Pavyzdžiui, „Toyota“ siūlo hibridinę elektrinę transporto priemonę, pasižyminčią unikaliomis savybėmis, tačiau išlaiko nedidelį kainų tašką.
Įmonių lygmens strategija
Palyginti su verslo strategija, įmonių strategija nagrinėja sėkmę iš aukštesnio lygio. Įmonių strategija yra orientuota į verslo vienetų derinį, kuris leis bendrovei sėkmingai dirbti.
Pagerinti efektyvumą
Verslo strategija siekia, kad verslo vienetų rinkinys būtų didesnis nei jų dalių suma. Tai galima padaryti plėtojant verslo padalinių santykius, kurie leidžia jiems dalytis ištekliais ir išvengti pastangų dubliavimosi. Korporacija taip pat gali nuspręsti perimti vieną iš savo tiekėjų, o tai užtikrina didesnę prieigą prie prekių tiekimo ir kainų nustatymo. Tai vadinama vertikalia integracija.
Įmonės portfelis
Svarbus verslo strategijos aspektas yra įmonių portfelio įvairovė. Pavyzdžiui, jei finansinių paslaugų įmonė valdo tik tas įmones, kurios daugiausia dėmesio skiria mokesčių rengimui, visa korporacija gali pereiti prie mokesčių įstatymų pakeitimo. Pirkdami įmones šiek tiek skirtingose pramonės šakose, pavyzdžiui, finansinės apskaitos ir asmeninių finansų paslaugų, ji gali sumažinti nuostolių riziką. Jis taip pat gali apsaugoti įmonę nuo likvidumo rizikos perkant įmones, turinčias nemokamų pinigų srautų. Pavyzdžiui, mokesčių rengimo bendrovė didžiausią dalį pajamų gauna mokesčių sezone, todėl įmonė, kuri gauna pajamų ištisus metus, gali teikti paramą per lėtą laiką.
