Kai atveriamas komercinis projektas pasiūlymų teikimui, pardavėjai, turintys atitinkamą patirtį, įgaliojimus ir kvalifikaciją, gali pasiūlyti vienas kitam už darbą. Komercinis pasiūlymas yra konkurencinis procesas, kurio metu kiekvieno pardavėjo tikslas yra pasiūlyti neprilygstamą paslaugą, kad jiems būtų suteiktas sutartinis darbas. Kai komerciniai pasiūlymai tampa prieinami, pardavėjai gali padidinti pasirinkimo galimybę, pasiruošę į priekį ir suprasti, kaip veikia siūlymo procesas.
Elementai, kurių jums reikės
-
Pasiūlymų paketas
-
Kainų siūlymo taikymas
Peržiūrėkite visą informaciją, kurią pateikė bendrovė, teikianti pasiūlymą, ypatingą dėmesį skiriant kainų siūlymo reikalavimams, nurodytiems pasiūlymų pakete. Ieškokite terminų ir terminų, kad galėtumėte suprasti, kiek laiko turite paruošti savo pasiūlymą, ir atitinkamai planuoti.
Pasinaudokite savo pasiūlymo įvertinimu, remdamiesi šiuo metu atliktu projektu, atsižvelgdami į savo konkurentus. Prireikus palyginkite pramonės šakos konkurenciją. Nenustatykite savo įvertinimo pernelyg aukštai, arba palikite duris kitiems, kad galėtumėte pasiūlyti mažesnius, patrauklesnius pasiūlymus. Įsitikinkite, kad jūsų sąmata yra pagrįsta projektui, ir pagrįsti kainą, paruošdami skaičiuoklę apie būtinas išlaidas darbui atlikti, pvz., Darbo sąnaudas, medžiagas ir įrankius.
Paruoškite rašytinę santrauką, kurioje išsamiai aprašoma jūsų kvalifikacija, įgaliojimai, švietimas, patirtis ir bet kokie laimėjimai, kuriuos verta paminėti. Sutelkti dėmesį į tuos dalykus, kurie yra susiję su projektu. Pavyzdžiui, jei komercinis pasiūlymas skirtas elektros laidams, išvardykite savo patirtį, susijusią su elektros projektais.
Jei reikia, suraskite susitikimą su komercinio pasiūlymo turėtoju. Pasinaudokite šia galimybe parduoti save (arba savo įmonę), kad sukurtumėte ryšį su viltimi tapti pageidaujamo siūlytojo. Aptarkite idėjas, kurias matote projektui, ir visada padarykite atsargines savo idėjų atsargas.
Užbaikite paraiškų teikimo ir patikrinimo (ir dvigubo patikrinimo), kad įsitikintumėte, jog visi reikalingi pasiūlymo komponentai yra paruošti pateikti. Vadovaukitės protokolu, pagal kurį pateikiamas pasiūlymas, kaip nurodyta instrukcijoje. Neskubėkite iš nurodymų, o iš kitų taškų galima išskaičiuoti iš visos jūsų pasiūlymo vertinimo sistemos.
Patarimai
-
Pasiūlymų paketai gali būti ilgi ir kartais painūs. Nebijokite užduoti klausimų, jei iškyla peržiūrint pasiūlymų paketą ar paraišką. Svarbu gauti paaiškinimą, kad jūsų prašymas atitiktų nuomos kompanijos ieškinį.
Įspėjimas
Negalima laukti iki paskutinės minutės, kad pateiktumėte paraiškos paraišką, arba ji gali būti pavėluota ir diskvalifikuota. Pabandykite gauti pasiūlymą kuo anksčiau, kad išvengtumėte nenumatytų vėlavimų.
