Veikiant krovinių gabenimo verslui, kyla iššūkių. Viena iš jų yra pelningų krovinių paieška. Būdami įmonės savininku, jūs ir jūsų komanda turės laiko pasiūlyti siuntų krovinius, kurti ryšius ir rasti siuntėjus, kurie taps ištikimi klientai. Nuo krovinių lentų iki krovinių brokerių ir pramonės asociacijų yra įvairių išteklių, kuriuos galite naudoti norėdami rasti krovinius ir padidinti krovinių gabenimo verslą.
Įkelkite lentas
Krovininė lenta yra internetinė platforma, jungianti krovinių gabenimo įmones su krovinių brokeriais ir siuntėjais. Kai kurie pavyzdžiai yra „Uship.com“, „Comfreight“ ir 123LoadBoard.
Pavyzdžiui, „Ushipit“ yra laivybos rinka, kurioje asmenys ir įmonės gali susisiekti su vieno sunkvežimio savininkais, mažais laivynais ir didelėmis krovinių vežimo įmonėmis, teikiančiomis papildomą krovinių erdvę. Čia galite pasiūlyti siuntų gabenimą internetu ir filtruoti rezultatus pagal kategoriją, svorį, kainodaros modelį ir klientų tipą.
Kai kurios krovinių gabenimo lentos gali laisvai naudoti, o kitos reikalauja mėnesinio mokesčio. Trūkumas yra tai, kad susidursite su griežta konkurencija. Dėl šios priežasties ne visos apkrovos bus pelningos.
Pasirinkite krovinių lentas, kurios teikia mobiliojo ryšio ir kredito ataskaitas siuntėjams. Atkreipkite dėmesį, kad gana dažnai dirbsite su krovinių brokeriais, o tai sumažins jūsų pelną. Norėdami rasti geriausius pasiūlymus, naudokite daugiau nei vieną krovinio lentą.
Jei nesate tikri, kiek siūlyti siuntimo krovinius, patikrinkite, kokias kitas krovinių gabenimo įmones apmokestina. Skambinkite kitiems vežėjams, kurie tvarko panašias apkrovas, ir teiraukitės jų tarifų. Naudokite šią informaciją kaip nuorodą teikdami pasiūlymus internetu.
Krovinių brokeriai
Kita galimybė - dirbti su krovinių brokeriais. Jų vaidmuo yra padėti krovinių siuntėjams rasti kokybiškas krovinių gabenimo įmones ir kitus vežėjus. Jie bendrauja su abiem šalimis, seka apkrovą ir užtikrina, kad viskas vyktų sklandžiai.
Bendradarbiaudami su krovinių gabenimo tarpininku, turėsite lengvai įkrauti krovinius. Trūkumas yra tas, kad jūs uždirbsite mažiau, nei jūs dirbtumėte savarankiškai.
Kadangi daug šio verslo tvarko krovinių brokeriai, verta bendradarbiauti su brokeriais jūsų vietovėje. Sutelkti dėmesį į naujesnius, turinčius mažiau esamų santykių; labiau tikėtina, kad jie suteiks jums gerą kainą.
Pramonės asociacijos
Kai dirbate su vietiniu verslu, jungtys yra viskas. Norėdami padidinti jūsų sėkmės galimybes, susisiekite su pramonės asociacijomis, kurios reguliariai naudojasi krovinių vežimo paslaugomis. Amerikos kukurūzų augintojų asociacija, alaus gamintojų asociacija, Amerikos geležies ir plieno institutas ir Amerikos gėrimų asociacija yra tik keli pavyzdžiai.
Dalyvaukite renginiuose, kuriuos organizuoja vietinės ir nacionalinės pramonės asociacijos. Raskite būdą susitikti su savo nariais ir papasakokite apie savo paslaugas. Tai puikus būdas sukurti ilgalaikius santykius ir išplėsti savo verslą.
Vietiniai verslai
Susisiekite su vietinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais, baldų gamintojais, naminių gyvūnėlių ėdalo platintojais ir kitomis jūsų bendruomenės įmonėmis. Jie visi turi jūsų krovinių gabenimo paslaugas ir gali gauti naudos iš to, ką turite pasiūlyti. Atlikite šaltus skambučius, platinkite brošiūras ir pasikalbėkite su savo laivybos departamentais.
Geriausias būdas rasti klientų, kurie reguliariai siunčia krovinius, yra reklamuoti savo krovinių gabenimo verslą vietoje. Jei tik pradėsite, siūlykite pristatyti krovinius internetu. Pasirinkite keletą apkrovos lentų, kurios pasižymi jūsų srities pasiūlymais, užsiregistruokite ir sukurkite profesionalų profilį. Būkite kantrūs ir patvarūs. Kuo daugiau laiko ir pastangų jūs įdėjote, tuo didesnės jūsų sėkmės tikimybės.
