Pardavimų darbo vietose dažnai yra kompensavimo paketas, į kurį įeina bazinis atlyginimas su pardavimo komisija. Komisinių struktūra moka pardavėjams, remdamasi jų parduotų pardavimų procentine dalimi ir verslu, kurį jie parduoda, skatindami pardavimus. Paprastai komisiniai skiriami didesnei procentinei daliai už naują verslą, o riba, kuria pardavėjai uždirba komisinius, per metus padidėja. Žinodami savo pardavimo numerius ir išsamią informaciją apie paketą, galite apskaičiuoti komisinius.
Perskaitykite išsamią kompensacijos sutarties informaciją. Skirtingi darbdaviai siūlo skirtingas struktūras. Žinant visą puikų spausdinimą ir taisykles, galite suprasti, ką galite tikėtis.
Peržiūrėkite savo pardavimo numerius tam tikrame laikotarpyje. Jei bandote apskaičiuoti komisinį mokestį už mėnesį, peržiūrėkite pardavimus tuo laikotarpiu, atkreipdami dėmesį į tokias detales, kaip pasirašant sutartis arba kai pinigai patenka į Jūsų įmonę. nepriklausomai nuo to, ar ant taškinės linijos turite parašą.
Apskaičiuokite procentus tinkamai. Jūs galite gauti 10 proc. Komisinius už pardavimą iš naujų verslo įmonių ir 5 proc. Jei, pvz., Atnešite $ 1000 į naują verslą, kuris lygus 100 JAV dolerių; 1,000 JAV dolerių didėja su esamais klientų rezultatais - 50 JAV dolerių. Todėl komisiniai už šį laikotarpį yra 150 JAV dolerių.
Pakopinių sistemų veiksnys. Komisija gali mokėti už sistemą, pagrįstą pardavimo procentais, palyginti su praėjusių metų bendra suma. Jei, pavyzdžiui, praėjusiais metais pasiekėte 100 proc. Pardavimų, galite gauti 5 proc. Jei ateisite nuo 101 iki 150 proc., Gausite 7 proc. nieko, kas viršija 10 proc.
