Dalyvavimas parodose suteikia galimybę leisti potencialiems klientams sužinoti apie jūsų produktus ar paslaugas. Idealiu atveju pradėsite prekybos parodos planavimą bent prieš kelis mėnesius iki jo pradžios. Tai suteikia jums pakankamai laiko atidžiai apgalvoti pagrindinius pranešimus, kuriuos norite bendrinti su dalyviais, kurti savo eksponatus ir pakviesti klientus bei perspektyvas aplankyti savo stendą. Kai apsilankysite pirmame parodoje, įvertinkite, ką norite pakeisti, ir pasiruoškite remtis tuo, ką sukūrėte pradiniam pasirodymui.
Nustatyti rodymo tikslus
Užsirašykite tikroviškus prekybos parodos tikslus, kuriuose norite dalyvauti, nes tai padės jums išsiaiškinti, kokių eksponatų ir darbuotojų reikia. Pvz., Galbūt norėsite susisiekti su 150 perspektyvų arba parduoti 25 000 dolerių vertės produktų, reikalaujant, kad visada būtų du pardavėjai. Kitas tikslas gali būti surinkti kontaktinius duomenis iš perspektyvų, kad galėtumėte juos pateikti po parodos. Kai kurios bendrovės naudojasi parodomis, kad pristatytų naujus produktus ar padėtų kurti prekės ženklo pripažinimą.
Pasirinkite erdvę
Dauguma prekybos parodų parduoda kabinos erdvę skirtingomis kainomis, priklausomai nuo to, kur yra stendas ir dydis. Pvz., Jei norite pristatyti naują produktą ar paslaugą, jums reikia labiausiai į prekybą nukreiptos vietos, kurią galite sau leisti, pvz., Ant pagrindinio eismo. Jei jums reikia įtikinti žmones pirkti, pasitelkdami pardavimų darbuotojus, pasikalbėkite su kiekvienu dalyviu, pasirinkite tylesnę erdvę su daugybe vietų, kad keli pardavėjai galėtų surengti pokalbius su perspektyvomis.
Suprojektuokite stendą
Išsiaiškinkite erdvės, kurią norėsite rasti parodoje, matmenis ir išdėstymą, nes tai padės jūsų kabinos dizainui. Pvz., Jei norite, kad žmonės bendrautų su savo darbuotojais, galbūt norėsite sukurti kabiną, kad dalyviai galėtų vaikščioti aplink erdvę ir pažvelgti į įvairius eksponatus. Nuspręskite, kokius pranešimus norite perduoti. Tada pieškite grindų išdėstymą, kad parodytumėte, kur bus rodomos eksponatai, lentelės ir pardavimo sritys, kad būtų galima perduoti šiuos pranešimus. Baigę grindų planą, pradėkite planuoti savo eksponatus, pardavimo medžiagas ir kitus leidinius, kuriuos norite suteikti dalyviams. Jei norite naudoti „giveaway“, kad surinktumėte kontaktinę informaciją, išsiaiškinkite, kas greičiausiai bus kreipiamasi į perspektyvas ir pradėkite traukti elementus kartu.
Traukinio personalas
Pradėkite mokyti savo pardavimų darbuotojus bent prieš kelias savaites iki parodos pradžios. Paaiškinkite savo šou tikslus ir vaikščiokite savo pardavėjais įvairiais scenarijais. Pavyzdžiui, jei planuojate surinkti kontaktinę informaciją, bet ne iš tikrųjų parduoti nieko parodoje, turėtumėte mokyti savo pardavimų personalą, kaip kreiptis į dalyvius ir gauti juos, kad jie pateiktų savo kontaktinę informaciją. Jei norite parduoti produktus, tada apmokyti darbuotojus, kaip nustatyti kvalifikuotus pirkėjus, įtikinti juos pirkti ir užbaigti pardavimą su užsakymo forma arba naudodami mokėjimo apdorojimo sistemą.
Skatinti stendą
Keletą savaičių prieš prasidedant parodai, pakvieskite savo dabartinius klientus ir visus savo prospektų sąraše esančius asmenis sustabdyti. Paklauskite prekybos parodų koordinatorių, jei jie turi nemokamų bilietų, kuriuos galite išdalinti, kad padidintumėte srautą į savo stendą. Naudokite „Facebook“ ir „Twitter“ paskyras, kad stebėtojai žinotų apie šou. Priminkite žmonėms savaitę prieš parodos pradžią, kuriame bus nurodytas kabinos numeris, ir pasakykite jiems, ko tikitės iš savo stendo, pvz., Dovanų, nemokamos informacijos ar demonstracijų, kaip veikia jūsų produktas.
