Paslaugos pardavimas yra daug sunkiau nei parduodant produktą, kurį klientai gali paliesti ir jausti. Rinkodaros kompanijos nuolat stengiasi įrodyti savo vertę potencialiems klientams. Norėdami pritraukti naują verslą įmonei, rinkodaros kompanija gali pasinaudoti daugeliu įrankių, kad galėtų rasti, susisiekti ir išlaikyti klientus.
Internetinis tinklas
Su interneto žiniasklaidos paslaugomis teikiamų paslaugų skaičiumi rinkodaros įmonėms lengviau rasti naują verslą. Internetinis tinklas gali būti toks pat paprastas kaip „Facebook“ ventiliatoriaus puslapio sukūrimas arba galimų kontaktų paieška per „LinkedIn“. Internetinėje žiniasklaidoje dalyvaujančios įmonės turėtų reguliariai stebėti pagrindines frazes, pvz., „Reikia rinkodaros pagalbos“ arba „reikia auginti savo verslą“. Be to, rinkodaros kompanijos atstovai turėtų prisijungti prie internetinių grupių, kuriose jie gali dalyvauti forumuose ir dalytis savo patirtimi su potencialiems klientams, ieškantiems rinkodaros paslaugų.
Persiuntimai
Vienas iš stipriausių būdų rasti naują verslą yra persiuntimo tinklas. Visose JAV yra daugybė vietinių persiuntimo tinklų grupių, kuriose kiekviena grupė turi atstovavimą iš vienos verslo kategorijos kiekvienai kategorijai. Tokios grupės, kaip „Business Networking International“ (BNI), reikalauja, kad nariai dalintųsi vadovais. Rinkodaros kompanijos visada turėtų paklausti esamų klientų dėl kreipimosi, nes dauguma žmonių nori dirbti su asmeniu, kuris žino, ar kažkas, kas yra labai rekomenduojama.
Rėmimas
Rėmimas gali būti protinga investicija rinkodaros įmonėms, norinčioms išplėsti savo klientų bazę. Pasirinkite įvykius, kurie, jūsų manymu, bus gerai lankomi potencialiems vadovams. Prekybos rūmų renginio ar vietos bendruomenės renginių rėmimas yra veiksmingas būdas įmonėms žinoti apie jūsų paslaugas. Be to, remiant ne pelno siekiančias rinkodaros pastangas, dažnai mokamas darbas su kitomis įmonėmis, kurios palaiko labdarą.
Kainų siūlymas RFP
Rinkodaros kompanijos, norinčios įgyti naują verslą dideliame verslo sektoriuje arba vyriausybės sektoriuje, turėtų pasiūlyti pasiūlymus dėl paraiškų (RFP). Paprastai RFP apibūdina konkretų projektą ir paprašo kelių rinkodaros kompanijų pateikti pasiūlymą už darbą. Nors konkurencija dėl darbo vietų yra didelė, paprastai atlygis yra didelis. Sukūrus „RFP“ atsakymus ir prireikus pritaikant rinkodaros kompanijas, gali pasiūlyti šimtus projektų per metus. Jei jų kainodara ir paslaugų teikimas yra rungtynės, procesas abiem šalims yra naudingas.
Partnerystė
Partnerystės kūrimas su įmonėmis, kurios liečia jūsų teikiamas paslaugas, yra protingas būdas rasti naujus klientus. Pavyzdžiui, spaudos gamybos įmonė ir rinkodaros kompanija glaudžiai bendradarbiauja. Partnerystės sutartyje kiekvienas bando kryžmiškai parduoti savo dabartinius klientus dėl papildomų paslaugų, kurias teikia partnerių įmonė.
