Ribinė nauda - tai papildoma vertė, kurią klientas suvokia perkant ir naudojant papildomą prekės ar paslaugos vienetą. Svarbiausia ekonominė sąvoka yra ta, kad įmonės turi pripažinti, kad klientai ne visada vertina vėlesnius vienetus tiek, kiek jie buvo įsigyti.
Ribinės naudos pagrindai
Teorinė pirmosios įsigytos prekės vieneto ribinė nauda yra jos pardavimo kaina. Pavyzdžiui, jei klientas sumoka 10 JAV dolerių už gerą kainą, galite pasakyti, kad ribinė nauda yra 10 JAV dolerių. Iš tikrųjų klientas gali turėti norą sumokėti $ 12 arba $ 15, o tai reiškia, kad įmonei gali trūkti daugiau pajamų.
Su daugeliu prekių, kliento suvokimas apie vertę krinta antrajame pirkimee ir bet kokie vėlesni pirkimai. Jei klientas perka naują žiemos kailį už 100 JAV dolerių, tikimybė pirkti kitą kailį yra ne 100 JAV dolerių. Pagrindinis poreikis įvykdytas. Jei verslas pasieks du sluoksnius už $ 175, bet ribinė nauda klientui yra 100 dolerių už vieną kailį ir 50 dolerių už sekundę, sandoris tikriausiai neveiks.
Verslo programos
Ribinė nauda turi daug svarbių verslo programų, ypač susiję su rinkodaros ir kainodaros strategijomis. Įmonės operatoriai turi suvokti, kad klientas lygina papildomas ar ribines vėlesnio pirkimo išlaidas iki ribinės naudos.
Tarkime, kad kavinė kainuoja $ 2 už pirmąjį šunį ir 1,50 USD už sekundę. Jei klientas antrajam karštam šuniui skiria nedidelę 1,50 USD ar didesnę naudą, jis gali jį nusipirkti, turėdamas ribines 1,50 USD išlaidas. Tačiau, jei klientas paprastai gauna visą po vieną karštą šunį, ribinė 1,50 dolerio kaina už antrąją gali atsverti ribinę naudą. Įmonės dažnai atlieka tyrimus, kad nustatytų optimalų tokių sandorių kainų tašką.
Papildomas atlygis už verslą - tai papildomos antros prekės pardavimo išlaidos, palyginti su pirmosios prekės pardavimu. Daugelis kompanijų įkainoja kliento įsigijimo savikainą pradinių pirkimų kainodaroje. Tuomet šios išlaidos nėra susijusios su vėlesniu pirkimu. Todėl bendrovė turi daugiau galimybių koreguoti kainas, kad atitiktų ribines išmokas.
Patarimai
-
Ekonominis ribinio naudingumo mažinimo principas reikalauja, kad daugeliu atvejų ribinė nauda sumažėtų kiekvienam papildomam suvartojimo vienetui.
