Jei turite verslą, kuris parduoda kelis produktus, ar žinote, kokie produktai daro didžiausią pelną? Ką apie tai, kurie produktai yra pralaimėtojai? Ar apskaičiavote kiekvienos iš jų vienodus taškus?
Jei neturite greitų atsakymų į šiuos klausimus, turėtumėte atlikti savo produktų asortimento kainos ir kainos (CVP) analizę.
Kas yra sąnaudų apimties ir pelno analizė?
CVP analizė yra metodas, pagal kurį apskaičiuojamas kiekvieno produkto įnašo pelno dydis tam tikru pardavimo lygiu ir kintamosiomis sąnaudomis. Jis gali nustatyti, kokie vienodo dydžio taškai yra pagaminti vienetai, ir pardavimo apimtis bet kuriame kainos taške. Ši formulė yra tokia:
Pardavimo kainos kintamos gamybos sąnaudos = įnašo pelno marža
Paimkime Hasty Rabbit Corporation pavyzdį. Ši kompanija gamina triušių sportinius batelius. Jų geriausiai parduodamas modelis yra „Blazing Hare“, ir jie neseniai pristatė naują stilių „Swifty Feet“.
Tai yra kiekvieno modelio duomenys:
Swifty Feet
- Pardavimo kaina: $90
- Kintama kaina: $ 50 / pora
- Įnašo marža: $ 40 / pora
- Pardavimų vienetai: 2500 porų per mėnesį
- Pardavimai: $ 225,000 per mėnesį
- Mėnesio pelnas: $ 100,000 per mėnesį
Blazing Hare
- Pardavimo kaina: $110
- Kintama kaina: $ 60 / pora
- Įnašo marža: $ 50 / pora
- Pardavimų vienetai: 1000 porų per mėnesį
- Pardavimai: $ 50,000 per mėnesį
- Mėnesio pelnas: $ 50,000 per mėnesį
Kokia yra šios informacijos teikimo nauda?
Pardavimų strategijos
Akivaizdu, kad strategija yra maksimaliai padidinti produkto pardavimo pelną. Tačiau pirmiausia turite žinoti, kuriuos produktus reklamuoti.
Su „Hasty Rabbit“, jų naujas modelis, „Blazing Hare“, turi didžiausią 50 dolerių už porą. Todėl verslui būtų naudinga išleisti pinigus rinkodaros ir pardavimo programoms, kad daugiau parduotumėte šį modelį.
Tai nereiškia, kad bendrovė nepaisytų savo mažiau pelningų modelių, tačiau dėmesys būtų skiriamas aukštesniems pelno stiliams.
Pelno planavimas
Kiekviena įmonė turi turėti planą, kaip ji ketina pasiekti konkrečią pelno sumą. Be plano pelnas paliekamas atsitiktinai po visų išlaidų apmokėjimo. Tai ne verslo valdymas.
Skubus triušis turi reikiamą informaciją iš CVP analizės, kad parengtų pelno planą. Bendrovė per metus parduoda 3,3 mln. 6 proc. Pardavimo pelno dydis būtų 198 000 JAV dolerių (6 proc. 3,3 mln. JAV dolerių). Šis skaičiavimas nustato 1 602 000 dolerių pridėtinį biudžetą (1,8 mln.
Sąnaudų kontrolė
CVP analizės duomenys nustato kintamas ir fiksuotas išlaidas, kurias reikia kontroliuoti. Gamybos sąnaudų standartus galima nustatyti kaip gamybos priežiūros institucijų veiklos vertinimo metriką.
Dėl skubaus triušio, 1 602 000 dolerių pridėtinės išlaidos gali būti skiriamos įvairioms pridėtinėms išlaidoms, pvz., Nuomai, komunalinėms paslaugoms, administraciniams atlyginimams, draudimui, licencijoms ir apskaitos mokesčiams. Šios išlaidos bus stebimos kas mėnesį, kad būtų užtikrinta, jog jos neviršys biudžeto sumų.
Sprendimų priėmimas
Kiekvienas smulkiojo verslo savininkas turėtų norėti auginti savo verslą ir padidinti pelną. CVP analizė suteikia informaciją, reikalingą skirtingiems planams, kuriais siekiama šių tikslų, imituoti.
Vienas iš būdų galėtų būti produktų asortimento gerinimas stumiant didesnio pelno produktų pardavimą. Alternatyva būtų rasti būdų, kaip sumažinti kintamas gamybos sąnaudas. Kitas scenarijus gali apimti kainų didinimą, nebent jį ribotų konkurencinis spaudimas.
Pagal CVP duomenis apskaičiuoti lūžio taškai leidžia suprasti šių skirtingų scenarijų poveikį. CVP analizė yra svarbi finansinė metrika, kurią smulkiojo verslo savininkai gali naudoti savo įmonių veiklos gerinimui.
Duomenys sudaro biudžeto sudarymo, pelno planavimo, sąnaudų kontrolės kūrimo ir pardavimo strategijų kūrimo pagrindą. Remdamiesi šia informacija, vadovybė gali sudaryti naujas pardavimo strategijas ir sąnaudų kontrolės metodus, kurie leis verslui pagerinti pelningumą.
