Tiekimo grandinės valdymas - tai verslo disciplina, susijusi su ekonomiškai efektyvių ir patikimų platinimo kanalų kūrimu ir palaikymu, siekiant užtikrinti, kad įmonės prekės nuolat patektų į klientų rankas. Tiekimo grandinės valdymas naudoja strategines partnerystes ir vertikalios integracijos strategijas, skirtas nuolat gerinti platinimo procesus, sumažinti pristatymo laiką ir atliekų, gedimų ar nepavykusių pristatymų atvejus. Tiekimo grandinės valdyme atsiranda dviejų rūšių produktų paklausa: paklausa ir paklausa.
Push Demand
Paklausos paklausa - tai terminas, suteikiamas paklausai, kurią sukuria pardavėjo veiksmai.Gamintojai ir kiti originalūs pardavėjai skatina paklausą paskatinti platintojus ir didmenininkus išbandyti naujus produktus ar kaupti esamus produktus, kurių užsakymai didesni nei įprastai. Didmenininkai ir platintojai taip pat gali paskatinti paklausą per savo mažmenininkų klientus, kurie savo ruožtu gali sukurti paklausą savo klientams.
Tiekimo grandinės turi būti pakankamai tvirtos ir pritaikomos, kad galėtų laiku kompensuoti didesnes nei įprastas apkrovas, kurias kelia tiekėjai, keliantys paklausą.
Pakelti paklausą
Patrauklumo paklausa atsiranda tiesiai iš vartotojų. Paklausa atsiranda, kai galutiniai vartotojai mažmeninės prekybos vietose prašo produktų pagal pavadinimą. Pripažindami galimybę užsidirbti pinigų, kaupdami pageidaujamą produktą, mažmenininkai paprašys produkto iš platintojų ar didmenininkų, kurie savo ruožtu sukurs daugiau paklausos pirminiam pardavėjui.
Tiekimo grandinės sąsajos turi būti pakankamai pritaikomos, kad iš naujų tiekėjų būtų galima greitai pristatyti naujus produktų tipus, kad kompensuotų reklamuotojus, kurie sukelia paklausą.
Push Demand kūrimas
Verslo skatinimo pardavimo skatinimas yra išbandytas ir tikras būdas paskatinti paklausą. Gamintojai siūlys savo klientams daug didelių užsakymų naujoms prekėms ar kitiems specifiniams inventoriams, kad jie tiesiog negali atsispirti dideliam pirkimui. Gamintojai gali pritraukti didmenininkus kaupti naujus produktus, aprašydami būsimą reklamos kampaniją arba pasidalydami pardavimo numeriais iš bandymų rinkų, be to, siūlo kainų nuolaidas.
Sukurti paklausą
Tiesioginė vartotojų reklama yra būdas sukurti paklausą. Jei naujesnė įmonė turi sunkumų dėl nežinomų produktų pristatymo į mažmenininkų lentyną arba gali susidurti su sunkumais, kad didmenininkai galėtų suteikti jiems galimybę, jie gali naudoti reklamą, kad žmonės galėtų kalbėti ir paklausti apie savo produktus savo mėgstamose parduotuvėse. Paklausę pakankamai laiko tam tikram elementui įsigyti, pirkimų vadybininkai du kartus apsvarstys kalbėjimą su anksčiau nežinomu gamintojo atstovu.
