Rinkodaros planai plėtoja verslo planų rinkodaros skyrių, siekiant nustatyti išsamias strategijas, kaip kurti ir parduoti produktus į apibrėžtą tikslinę rinką. Komerciniai bankai tarnauja vartotojams ir įmonėms teikdami indėlių sąskaitas, paskolas ir kitus asmeninius finansinius produktus ir paslaugas. Komercinės bankininkystės sektorius yra labai prisotintas Jungtinėse Amerikos Valstijose, todėl bankai turi pasikliauti patikimais, novatoriškais rinkodaros planais, kad pritrauktų klientus iš konkurentų.
Rinkos segmentacija
Komerciniai bankai aptarnauja platų klientų ratą, todėl sunku apibrėžti vieną tikslinę klientų grupę. Vis dėlto mąstymas plačiu mastu gali padėti pasiekti tikslinės rinkos apibrėžimą, kuris būtų pakankamai platus, kad apimtų daugumą jūsų klientų. Nors visi demografiniai žmonės globoja komercinius bankus, šios institucijos gali tarnauti vartotojams, turintiems specifinių psichologinių ar geografinių ypatybių. Bankas gali pasirinkti nukreipti mažesnes pajamas gaunančius asmenis ir šeimas, pavyzdžiui, arba nukreipti žmones tam tikroje valstybėje.
Konkurencinė analizė
Apibrėžę tikslinę rinką, kaip jūs galite, pereikite prie visų esamų komercinių bankų, kurie aptarnauja šią rinką, sąrašą. Atlikite išsamų tyrimą, kad sukurtumėte diagramą ar matricą, kurioje būtų išvardyti jūsų konkurentų pavadinimai, produktų pasiūlymai, palūkanų ir mokesčių struktūros, prekybos vietų skaičius ir vieta, santykinis dydis ir bet kokia kita strateginė informacija, kuri padės jums sukurti savo paslaugų paketą. Nustatykite kiekvieno konkurento stipriąsias ir silpnąsias puses, ieškokite galimybių ir grėsmių, atsirandančių dėl jų buvimo rinkoje.
Produktai ir paslaugos
Kruopščiai aprašykite savo produktus ir paslaugas. Jūsų gaminių ir paslaugų aprašymai turėtų būti natūraliai išplaukti iš tikslo identifikavimo ir konkurencijos analizės. Apibūdinkite tiksliai, kaip jūsų produktai ir paslaugos atitinka jūsų tikslinės rinkos poreikius, o ne tik konkurentų pasiūlymai. Apibūdinkite unikalias savo atsiskaitymų sąskaitų, taupomųjų sąskaitų ir paskolų produktų savybes, taip pat visas papildomas paslaugas, kurias teikiate, pavyzdžiui, biudžetinę pagalbą, internetines sąskaitų apmokėjimo paslaugas arba tapatybės apsaugos programas.
Marketingo komunikacijos
Reklama, akcijos, pardavimai, klientų aptarnavimas ir viešieji ryšiai yra tai, ką dauguma žmonių galvoja, kai girdi žodį „rinkodara“. Šie penki komponentai sudaro jūsų rinkodaros strategijų pagrindą, sprendžiant iššūkį informuoti vartotojus apie savo banką ir įtikinti juos daryti verslą su jumis. Sukurkite integruotą strategiją, susiejančią visus penkis rinkodaros komunikacijos elementus, kad galėtumėte pateikti aiškią, vieningą žinią apie savo paslaugas rinkai.
Rinkodaros biudžetas
Išsamiuose rinkodaros planuose turėtų būti numatytas biudžetas, skirtas visoms rinkodaros išlaidoms valdyti. Baigę šį skyrių, apsvarstykite visus kitus rinkodaros strategijų elementus. Naudokite aukščiau nurodytą informaciją, kad nustatytumėte, kiek pinigų jums reikia reklamai, akcijoms, rinkos tyrimams ir kitiems brangiems jūsų strategijos elementams.
