Nepriklausomai nuo jūsų veiklos, pajamų augimas greičiausiai bus pagrindinis tikslas. Parduodant daugiau produktų iš vieno laikotarpio į kitą, matote, kad pritraukiate daugiau klientų ir todėl turite didesnę galimybę išlaikyti savo verslą. Apskaičiuojant pardavimų procentinį padidėjimą per du ar daugiau laikotarpių, galite matyti pajamų tendencijas. Tai yra pagrindinė metrika, padedanti suprasti, ar ateityje jūsų produktų ar paslaugų paklausa didės.
Priemonė kaip ir patinka
Apskaičiuojant procentinį pardavimo padidėjimą, tiesiog palyginkite vieno laikotarpio pardavimo duomenis su palyginamojo laikotarpio pardavimo duomenimis. Raktinis žodis čia yra „palyginamas“ - turite palyginti du maždaug vienodo ilgio laikotarpius arba jūsų rezultatai bus iškraipyti. Įprasti laikotarpiai:
- Einamieji ataskaitiniai metai, palyginti su ankstesniais ataskaitiniais metais.
- Dabartinis mėnuo, palyginti su ankstesniu mėnesiu, pavyzdžiui, 2018 m. Gegužės mėn., Palyginti su 2018 m.
- Dabartinis ketvirtis, palyginti su ankstesniu ketvirčiu.
- Mėnesį arba ketvirtį nuo einamųjų metų, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais ataskaitiniais metais, pavyzdžiui, 2017 m. Antrąjį ketvirtį, palyginti su 2018 m.
Galite pasirinkti bet kurį norimą laikotarpį, kol jis yra geras palyginimo pagrindas. Sezoninės įmonės, pavyzdžiui, dažnai nori žinoti, kaip einamasis ketvirtis lyginamas su tuo pačiu praėjusių metų ketvirčiu. Pavyzdžiui, nebūtų naudinga palyginti žemo sezono pardavimo laikotarpį nuo pardavimo sezono sezono metu, nes tai suklaidintų jūsų rezultatus.
Naudokite formulę
Norėdami apskaičiuoti procentinį pardavimo padidėjimą, pridėjus savo dviejų laikotarpių grynųjų pardavimų duomenis, galite naudoti šią formulę:
(Grynasis pardavimas per šį laikotarpį - grynasis pardavimų laikotarpis) / grynasis pardavimas prieš laikotarpį * 100
Grynieji pardavimai yra lygūs didelei Jūsų pardavimo pajamų sumai (bruto pardavimui), atėmus klientų grąžą, nuolaidas ir nuolaidas dėl netinkamų prekių. Tinklo pardavimų skaičių rasite įmonės pelno (nuostolių) ataskaitoje.
Apdorotas pavyzdys
Pasakykite, kad „XYZ Company“ 2017 m. Pirmąjį ketvirtį pranešė apie 300 000 JAV dolerių grynąsias pardavimo pajamas, o 2018 m. Pirmąjį ketvirtį - 450 000 JAV dolerių. Toliau padalinkite $ 150,000 $ 300,000, 2017 metų pirmojo ketvirčio pajamų skaičių. Tai 0,5, o 100 kartų - 50 procentų. Tai rodo, kad XYZ uždirbo 50 proc. Daugiau pajamų 2018 m. Pirmąjį ketvirtį nei tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu.
Kodėl tai svarbu
Šio skaičiavimo rezultatas gali būti teigiamas arba neigiamas. Teigiamas skaičius rodo, kad jūsų pardavimo pajamos auga. Tai pageidautina dėl akivaizdžių priežasčių, tačiau svarbu pažiūrėti į pačią procentą - kuo didesnis skaičius, tuo geriau jūsų įmonė veikia. Čia svarbu kontekstas. Pavyzdžiui, brandus įmonės 6 procentų grynųjų pardavimų padidėjimas gali atrodyti puikiai, tačiau jei konkurentai pasiekia 8 proc. Augimą tarp tų pačių dviejų fiskalinių laikotarpių, rezultatas neatrodo perspektyvus.
Kai numeris yra neigiamas
Neigiamas skaičius rodo, kad pardavimai mažėja nuo vieno laikotarpio iki kito. Jums reikės iškasti giliau, kad sužinotumėte šios tendencijos priežastis. Ar jūsų pardavimų atstovams reikia papildomo mokymo? Ar reikia pakeisti savo produktų pardavimo būdą? Ar jūsų kainų strategija yra prasta? Pardavimų skaičiaus sumažėjimas procentais turi ribotą naudingumą, todėl būtinai atlikite skaičiavimus keliais laikotarpiais. Tai padės jums pastebėti sezoninius blipsus ir svyravimus bei gauti tikslesnį įmonės augimo padėties vaizdą.
