Visų dydžių ir visose pramonės šakose veikiančios įmonės naudoja reklamines medžiagas, kad padidintų pardavimus ir pritrauktų klientų. Reklaminės medžiagos naudojamos tam, kad verslas išsiskirtų iš konkurentų ir dalyvautų tikslinėje auditorijoje. Nors reklaminės medžiagos gali būti įvairių medijų, jos paprastai turi verslo logotipą ir gali būti tiesiogiai susijusios su produkto ar paslaugos pardavimu. Reklamos rinkodara naudinga ir naujiems, ir esamiems klientams. Nauji klientai gauna paskatą išbandyti anksčiau nepirktą produktą ar paslaugą, o esami klientai kuria prekės ženklo lojalumą naudodamiesi reklaminiu pasiūlymu.
Pažvelgus į reklaminę medžiagą rinkodaroje
Reklaminės medžiagos yra didesnės rinkodaros strategijos dalis. Organizacijos, siekdamos įgyvendinti savo verslo tikslus, gali naudoti daug skirtingų rinkodaros transporto priemonių, be reklaminių medžiagų. Rinkodaros rinkinys, kaip dažnai minimas, susideda iš įvairių elementų, tokių kaip spausdinimas ir internetinė reklama, viešieji ryšiai, tiesioginis paštas, socialinės žiniasklaidos priemonės, renginiai, rėmimas ir asmeninis pardavimas.
Reklaminė medžiaga gali tilpti į bet kurią rinkodaros rinkinį. Pvz., Jei įmonė siūlo savo klientams dolerio išpirkimo kuponą, jie gali reklamuoti savo reklamos kampaniją savo klientams. Panašiai jie gali skelbti apie šią paskatą per savo socialinės žiniasklaidos kanalus ir gali paminėti tai per vieną skambučius. Kai kalbama apie reklamines prekes, įmonės dažnai išleidžia prekes rėmimo renginiuose, konferencijose ir parodose. Jie taip pat gali būti siunčiami per tiesioginio pašto kampaniją.
Dėl to reklaminės medžiagos ir prekės atitinka kitus rinkodaros kampanijos elementus. Naudodamiesi įvairiais rinkodaros mišinio aspektais, mažos įmonės gali efektyviau pasiekti savo pardavimo tikslus.
Suprasti skirtingų tipų reklamines medžiagas
Yra įvairių rūšių reklaminės medžiagos, pradedant spausdintais ar internetiniais kuponais iki puodelių ir nešiojamųjų kompiuterių. Spausdinimo užstatas, pvz., Skrajutės, plakatai, atvirukai ir brošiūros, yra vienas iš reklamos produktų, kuriuos mažosios įmonės naudoja pritraukdami naujus klientus. Šie nebrangūs elementai yra puikus būdas pateikti informaciją apie jūsų įmonę klientams, su kuriais jūs kalbate asmeniškai. Tai taip pat yra puikus būdas padėti jūsų potencialiems klientams prisiminti, kaip jie gali su jumis susisiekti ir ką jie gali įsigyti iš jūsų. Daugelis mažų įmonių, dalyvaujančių prekybos parodose ar pramonės renginiuose, atneša spausdintinį užstatą, kad galėtų išdalyti savo perspektyvas.
Pavyzdžiui, jei smulkaus verslo specializacija yra rankų darbo kūdikių žaislų kūrimas, jie gali sukurti reklamines medžiagas, tokias kaip vizitinės kortelės ir skrajutės, kuriose yra jų įmonės pavadinimas ir logotipas, pagrindiniai jų produktų skirtukai ir kontaktinė informacija. Šios reklaminės medžiagos taip pat gali apimti informaciją apie tai, kaip klientas gali įsigyti savo žaislus.
Kita reklaminės medžiagos rūšis yra kuponai. Tai yra bendras būdas paskatinti klientus įsigyti pirkinį ir jį naudoja didelės ir mažos įmonės. Kuponai gali būti siunčiami internetu tiesioginio el. Pašto rinkodaros arba internetinių informacinių biuletenių pagalba. Jie taip pat gali būti prieinami elektroninės komercijos svetainėje kasos metu. Kuponai gali būti siunčiami klientams spausdinti per sraigės paštą. Kitas būdas spausdinti kuponus yra asmeniškai per jūsų mažmeninės prekybos vietą arba pramonės renginius. Reklaminiai kuponai gali pasiūlyti procentinę ar dolerio sumą iš produkto ar paslaugos kainos arba pasiūlyti tokį sandorį kaip „pirkti vieną, gauti vieną nemokamą“.
Mažų įmonių, gaminančių rankų darbo kūdikių žaislus, atveju, jie gali pritraukti savo esamus klientus per savo elektroninio pašto rinkodaros pastangas, siūlydami 25 proc. Norint pritraukti naujus klientus, jie gali sukurti reklamą, kai esamas klientas gauna papildomą nuolaidą, jei persiunčia kuponą draugui. Kita strategija, skirta pritraukti naujus verslus su kuponais, yra spausdinti kuponus didelės eismo vietose, kuriose yra jų perspektyvos. Tokiu atveju smulkaus verslo įmonė gali sukurti partnerystę su vietine dienos priežiūra, kad vestibiulyje būtų kuponų kuponų, kur kūdikių ir mažų vaikų tėvai neabejotinai juos matys.
Rinkodara, dažnai vadinama „tchotchkes“, yra viena iš labiausiai paplitusių reklaminių produktų rūšių, kuriomis įmonės skatina klientus.Reklaminės prekės yra įmonės logotipas ir yra pateikiamos nemokamai perspektyvoms ir klientams kaip rinkodaros komunikacijos kampanijų dalis. „Swag“ pristato asmeniškai pramonės renginiuose, parodose, konferencijose, klientų susitikimuose ir visur, kur yra verslo ir klientų tarpusavio sąveika ir perspektyvos.
Ši reklaminė prekė gali būti nuo mažų daiktų, tokių kaip rašikliai, USB raktai ir užrašų knygelės, prie didesnių produktų, tokių kaip džemperiai ir kepurės. Dabar įmonės taip pat naudojasi mobiliosiomis programomis savo reklaminėje medžiagoje ir atneša „swag“ patirtį internete. Šio judėjimo tikslas - padidinti galimybes bendrauti su savo klientais ir perspektyvomis. Pavyzdžiui, mobiliojo ryšio programos plėtinys, įmonės gali gauti naujų būdų, kaip sužinoti apie savo klientus ir pasiūlyti tolesnes reklamas. Reklaminio produkto, kuriame yra programa, pavyzdys yra protingas „Bluetooth“ ieškiklis, kuris padeda klientams sekti jų svarbius elementus, pvz., Telefoną ir jų raktus. Ši programa yra ne tik naudinga, bet ir puikus būdas verslui toliau pasilikti su klientu.
Nors ne visos mažos įmonės galės kurti programą kaip reklaminės dovanos dalį, jos tikrai gali naudoti reklaminius produktus kitais būdais. Mažų įmonių, gaminančių rankų darbo kūdikių žaislus, atveju jie gali nuspręsti sukurti pakartotinai naudojamą krepšį su savo logotipu. Tuomet jie gali jį naudoti pirkdami klientus ir nemokamai juos dėkoti. Be to, jie gali naudoti bagažo maišelį kaip dovaną prekybos parodose. Krepšys yra tai, ką jų klientai ar perspektyvos gali naudoti reguliariai, o tai padės įsiminti šį verslą.
Reklaminės rinkodaros strategijos kūrimas
Kaip ir bet kuri rinkodaros priemonė, svarbu sukurti strategiją, kuri užtikrintų, kad pasieksite savo tikslus ir atitiktų pardavimo tikslus. Prieš nuspręsdami, kokie reklaminiai produktai bus naudojami, išsiaiškinkite, ką norite, kad jūsų kampanijos tikslas būtų. Ar norite parduoti daugiau produktų ar paslaugų naujiems klientams ar norite sukurti daugiau lojalumo tarp esamų klientų? Ar norite parduoti daugiau vienetų, ar norite padidinti pelningumą? Išsiaiškindami atsakymus į šiuos klausimus, galėsite geriau suprasti, kokios reklaminės medžiagos jums reikia. Tai taip pat padės jums nuspręsti, kaip platinsite savo reklaminius produktus.
Jei kūdikių žaislų mažoji įmonė nori padidinti kiekvieno jų parduodamo vieneto pelningumą, tada kuponų naudojimas kaip reklaminė transporto priemonė gali būti ne geriausia strategija. Jei jie siūlo nuolaidą kiekvienam vienetui, jie greičiausiai sumažins savo žaislų pelno maržą. Vietoj to, jie gali rinktis reklamines prekes, pavyzdžiui, pakartotinai naudojamą bagažo maišelį, kad pritrauktų daugiau pardavimų. Jei kiekvienam įsigytam žaisliui jie nemokamai tiekia krepšį, jie gali padidinti parduodamų žaislų skaičių. Be to, jei jie nemokamai siūlo įsigyti krepšį, jie gali pritraukti naujus klientus ir esamus lojalius klientus.
Reklaminių prekių privalumai
Promo medžiagos turi daug privalumų. Vienas iš pagrindinių yra sąnaudos, kurios rezonuoja su daugeliu mažų įmonių. Reklaminės prekės paprastai yra mažesnės kainos nei kitos prekybos formos, pvz., Spausdinimas ir reklama internete. Nors reklamos kampanijai sukurti gali kainuoti dešimtys tūkstančių dolerių, reklaminės medžiagos spausdinimas dažnai kainuoja tik nedidelę šios sumos dalį. Daugelis organizacijų taip pat perka reklaminius produktus ir naudojasi visose rinkodaros kampanijose, kad sutaupytų plėtros išlaidas.
Reklaminės prekės padeda įsiminti kompaniją ar produktą. Tyrimai parodė, kad reklamos elementus naudojančios organizacijos turi daugiau galimybių prisiminti savo klientus. Tai puikus būdas padidinti prekės ženklo žinomumą ir padėti žmonėms pamatyti jūsų įmonės pavadinimą ir logotipą. Be to, jei reklaminis produktas, kurį siūlo jūsų verslas, yra naudingas jūsų klientams, jie gali kelis kartus matyti jūsų įmonės pavadinimą ir logotipą.
Skirtingai nuo kai kurių rinkodaros formų, reklaminiai produktai dažnai gali būti tiesiogiai susiję su pardavimu. Pavyzdžiui, kuponai yra puikus būdas pamatyti reklamos kampanijos investicijų grąžą, nes jie yra tiesiogiai susiję su pardavimais. Spausdindami savo firmos pavadinimą ir logotipą reklaminiame swag'e, pateikiate savo perspektyvas ir klientus įkvėpimo, kad pasiektumėte jus. Jei smulkaus verslo perspektyvos, kurios daro rankų darbo kūdikių žaislus, gavo vieną iš jų firminių maišelių prekybos parodoje, jie gali greičiau pirkti žaislą iš šios bendrovės, nes jie dabar yra labiau susipažinę su jais.
Reklaminių produktų kūrimas
Yra keletas skirtingų būdų, kaip sukurti reklaminę medžiagą. Priklausomai nuo jūsų verslo ir reikalingų medžiagų rūšių, gali būti, kad galėsite atlikti tam tikrą plėtrą namuose. Jei jūsų smulkusis verslas dirba su grafinio dizaino įgūdžiais, galite sukurti savo logotipą ir įmonės pavadinimą. Jei planuojate gaminti spausdinimo medžiagas, pvz., Vizitines korteles ar skrajutes, tai gali būti ir kita, ką galite sukurti namuose.
Kai kalbate apie reklaminių produktų spausdinimą, galite eiti į vietinę spausdinimo parduotuvę, kad išspausdintumėte savo failus, arba galite naudoti internetinę spausdinimo įmonę. Spausdinimo internetu įmonės dažnai teikia didmenines nuolaidas ir nemokamą pristatymą, ir gali turėti savo reklaminius pasiūlymus, kuriuos galite naudoti. Vietinės spausdinimo parduotuvės taip pat gali pasiūlyti didmenines nuolaidas. Vienas iš svarbiausių vietinės spausdinimo parduotuvės privalumų, be to, padedant vietinei ekonomikai, yra tai, kad galite asmeniškai pamatyti savo reklaminę medžiagą. Galite paliesti ir pajusti popierių ir pasirinkti kokybę, kuri, jūsų manymu, atitinka jūsų įmonės reikalavimus. Kitas naudos iš vietinės spausdinimo parduotuvės privalumas yra tas, kad jūs turite galimybę plėtoti partnerystę su kita kaimynystės įmone, kuri gali būti naudinga jūsų verslui.
Jei vietoj spausdinate savo logotipą „tchotchkes“, taip pat yra vietos ir internetinės bendrovės, kurios siūlo šių reklaminių produktų kūrimą. Šios įmonės dažnai turi didelį reklaminių medžiagų katalogą, kurį sudaro, stilius, kaina ir spalva. Per katalogą galite ieškoti elemento, kuris veikia jūsų biudžete ir atitinka jūsų rinkodaros kampaniją. Pasirinkę elementą, galite derėtis dėl didžiosios nuolaidos ar kitos paskatos. Įsigydami didelius reklaminių prekių kiekius, būtinai apsvarstykite, kiek vietos turite saugoti. Nors 5000 pieštukų gali neužimti per daug vietos jūsų biure, 5000 kuprinių gali būti daugiau nei jūsų verslas gali vienu metu laikyti.
Pardavimų didinimas su reklaminėmis medžiagomis
Efektyviai naudojant reklamines medžiagas galite sukurti nepamirštamą patirtį savo perspektyvoms ir klientams ir paskatinti juos įsigyti iš jūsų verslo. Nepamirškite sukurti strategijos prieš kurdami reklaminę medžiagą ir įsitikinkite, kad ji atitinka jūsų organizacijos bendrąją rinkodaros strategiją. Stebėkite reklaminių produktų naudojimą, kad žinotumėte, kada jie bus išdalinti ir kam, taip, kad galėtumėte efektyviai apskaičiuoti investicijų grąžą.
