Kryžminė rinkodara yra protingas būdas dviem ar daugiau įmonių bendrai reklamuoti savo produktus ar paslaugas. Galimos bendros rinkodaros naudos apima sąnaudų taupymą, papildomą reklamą, naujus klientus ir padidėjusius pardavimus. Kryžminio marketingo programos yra praktinės visų dydžių įmonėms. Svarbu, kad dalyvaujančios įmonės bendradarbiautų kartu - išankstinis planavimas gali padėti išspręsti visus kritinius skirtumus. Pagrindinis verslo savininkų ir rinkodaros vadybininkų uždavinys yra rasti papildomas paslaugas ir produktus, kuriuos galima veiksmingai derinti bendrose rinkodaros pastangose.
Bendro ženklo reklama
Daugelis įmonių tikriausiai plačiau naudotų reklamą, jei būtų galima sumažinti išlaidas. Kryžminė rinkodara yra perspektyvi strategija, kaip tai padaryti efektyviai. Jei dvi ar trys įmonės dalijasi laikraščio ir internetinių skelbimų sąskaita, bendra kiekvieno dalyvaujančios įmonės kaina gali būti sumažinta 50–66 proc. Susijusios bendros rinkodaros idėjos yra tai, kad įmonės gali sujungti pašto adresų sąrašus ir siųsti bendrą reklaminį atviruką.
Abipusės nuolaidos
Vienas iš praktinio abipusio diskontavimo idėjos pavyzdžių yra tai, kad vienas iš savo prekybos partnerių produktų būtų atleistas dideliu prekių pirkimu - mainais jūsų partneris padarys tą patį, atsisakydamas vieną iš savo paslaugų ar produktų su didesniu pirkti. Tai apdovanos geriausius klientus, tuo pačiu skatindami kiekvieno partnerio prekes ir paslaugas. Kitas abipusio nuolaidų metodo variantas yra pasiūlyti nuolaidas ir akcijas bendrai rinkodaros partnerei kvitus ir sąskaitas faktūras.
Bendroji erdvė
Fizinės erdvės poreikių sąnaudos gali būti finansinė našta bet kuriam verslui, nes šios išlaidos gali būti įvairios. Vienas iš pavyzdžių - dalintis stendu parodose ir kituose viešuose renginiuose. Kita praktinė iliustracija - dalijimasis galimybe visą darbo dieną. Pavyzdžiui, jei reikia išsinuomoti meno studiją, apsvarstykite priemones, kurios leistų susijusioms įmonėms dalytis ta pačia darbo vieta.
Interviu ir socialinės žiniasklaidos komentarai
Žiniasklaidos dėmesį dažnai galima padidinti įtraukiant kelis asmenis ir naujienų šaltinius į vieną istoriją. Bendras pokalbis, kuriame dalyvauja jūsų ir keletas kryžminių rinkodaros partnerių, gali sukelti didesnį susidomėjimą sprendžiant įvairesnes temas viename straipsnyje ar transliavime. Šio metodo variantas galėtų apimti kiekvieną partnerį turinčią partnerę, pridedant komentarus prie socialinių tinklų puslapių.
Bendri informaciniai biuleteniai ir referalai
Informaciniai biuleteniai ir siuntimai dažnai gali būti veiksmingesni, kai yra bendras rinkodaros planas. Naujienlaiškio paruošimas ir platinimas yra daug laiko ir brangus. Pasidalijant gamybos įsipareigojimus, tarptinklinio ryšio partneriai gali sutaupyti laiko ir pinigų, taip pat pridedant daugiau įvairovės su dviem ar daugiau šaltinių turiniu. Verslo persiuntimai gali būti pelningas naujų verslo galimybių šaltinis bet kuriai bendrovei - grupė įmonių savininkų, dirbančių tarpusavyje, turėtų reguliariai peržiūrėti savo siuntimo strategijas.
Daugiau kryžminių rinkodaros idėjų
Jei viena kryžminio marketingo idėja iš karto nepavyks, turėtumėte apsvarstyti kitas galimybes. Pavyzdžiui, galite nustatyti rodmenis savo partnerio vietoje, kol jūsų partneris daro tą patį jūsų versle. Tai gali apimti stalą ar spintelę su atitinkama informacija ir pavyzdžiais. Kitas variantas yra tai, kad kiekvienas partneris perkelia skersinius reklaminius krepšelius į pirkinių krepšius arba pakabinti skersinius reklaminius plakatus priekinio verslo lange. Jūsų kūrybinės sultys taip pat gali įkvėpti ir kitas kryžminio marketingo idėjas - rėmėjų konkursai su visų partnerių prizais ir bendrai rengiami paskaitos ar kitos viešos prezentacijos - tai dar dvi kryžminio marketingo darbe iliustracijos.
