Daugeliui mažų įmonių sunku gyventi. Norint sėkmingai dirbti ilgą laiką, reikia išlaikyti rinkos tendencijas ir taikyti kūrybinius sprendimus, kai vyksta nuosmukiai. Patogiosios parduotuvės - tai mažmeninė prekyba, kuri daugeliui klientų teikia įvairias prekes. Sunku išlaikyti pastovią pardavimą ir netgi didinti pardavimus mažmeninės prekybos parduotuvėje su šiuo verslo modeliu. Vis dėlto galite tai padaryti naudodamiesi įvairiomis strategijomis, kad į parduotuvę patektumėte daugiau klientų ir kad jie įsigytų daugiau.
Skatinkite didesnį pardavimų skaičių kasos sąskaitoje. Įkvėpkite klientus „priedų“ arba „impulsų“ pirkimu, pvz., Dantenų ir saldainių, iš anksto apmokėtų telefono kortelių, įtaisų, skirtų akiniams ir kryžiažodžių knygoms.
Raskite naudingus, patrauklius ir sandėliuojamus daiktus parduotuvės priekyje, priešais kasos skaitiklį. Išbandykite loterijos mašiną, filmų apdorojimo mašinas ir nuotraukų kabinas. Parduokite sezoninius daiktus, pvz., Vasaros saulės akinius ir žiemą, kepurės ir pirštines. Kuo įvairesni daiktai yra jūsų sandėlyje, tuo naudingesni ir patogesni jūsų parduotuvė, kuri turėtų padėti padidinti pardavimus.
Įdėkite susijusius daiktus šalia kito parduotuvėje. Dėl to klientams patogiau pirkti daiktus, kurie eina kartu, taigi išleidžia daugiau. Pavyzdžiui, šalia cigarečių į skaitiklį padėkite žiebtuvėlį. Padėkite sodą ir alų šalia bulvių traškučių ir kitų užkandžių, taip pat vienkartines kameras ar filmus, skirtus standartinėms kameroms šalia kino apdorojimo kabinos.
Mokykite parduotuvės darbuotojus paklausti klientų apie prekių, susijusių su jau registruotais, pirkimus. Priimti aktyvesnę pardavimo strategiją, paprašydami šių klientų, ar jie norėtų pirkti susijusį elementą. Tai panaši į greito maisto restoranuose atliktą „paspaudimą“, pvz., Kai jūsų vairuotojo prašoma, ar norite mėsainiai su mėsaine.
Siūlykite akcijas, nuolaidas dažnai pirkėjams, „pirkti vieną, gaukite vieną nemokamą“ pardavimo ir saugojimo kreditinę kortelę. Skatinkite esamus klientus nukreipti naujus klientus. Suteikti esamiems klientams nuolaidų nuolaidas, jei jie atneš draugui į parduotuvę. Reklamuokite savo akcijas ne parduotuvėje ir vietos žiniasklaidoje. Pabrėžkite, kad jūsų parduotuvė siūlo „vieno langelio“ patogumą.
