Selektyvus ir pirminis poreikis yra du skirtingi reklamos pranešimų pateikimo būdai. Atrankos paklausa atsiranda tada, kai įmonės pateikia pranešimus, kurie vaizduoja savo prekės ženklą kaip geriausią tikslinės rinkos poreikius. Pirminė paklausa - tai reklama, skirta domėtis bendru produktų kategorija, o ne konkrečiu prekių ženklu.
Selektyvaus poreikio pagrindai
Pasirinktinis paklausa nurodo reklamuotoją, kuris bando įtikinti tikslinę auditoriją pasirinkti savo prekės ženklą per alternatyvas. Tai daroma naudojant prekės ženklo pranešimus, kurie išskiria įmonės produktus ar paslaugas iš kitų, remdamiesi unikalia nauda ar savybėmis. Paprastai galite nustatyti pasirinktinę paklausos reklamą, žiūrėdami į pranešimo turinį. Jei jis yra orientuotas į konkretų prekės ženklą ir jo naudą, tikslas yra atrankinis poreikis.
Paklausos sukūrimas
Įmonės naudojasi įvairiomis strategijomis, kad vaizduotų atrankinę paklausą. Kai kurie naudoja naudos pozicionavimą, kur jie atskleidžia konkrečias jų produkto naudą, kuri yra unikali rinkoje. Kiti naudoja konkurencinę poziciją, kurioje jie nurodo, kaip jų produktai yra geriau ar atskirai nuo konkurentų siūlomų produktų. Kita pozicionavimo alternatyva yra vartotojo pozicionavimas. Čia prekės ženklas sutelkia dėmesį į naudos suderinimą su tam tikro vartotojo poreikiais.
Pirminės paklausos pagrindai
Pirminis poreikis yra tada, kai reklamos pranešimo tikslas yra skatinti domėjimąsi produkto kategorija ar produkto rūšimi, o ne sutelkiant dėmesį į konkretų prekės ženklą. Pateikiant pirminę paklausos reklamą, pranešime paprastai aptariami bendrojo produkto naudojimo privalumai, nesiremiant ypatingu pranašumu, kurį vienas prekės ženklo produktas siūlo konkurentui.
Pirminės paklausos motyvacijos
Pirminė paklausa dažniausiai pasitaiko rečiau kaip atrankos paklausos reklama. Taip yra todėl, kad įmonės paprastai už reklamą moka savo prekinius ženklus. Pagrindinė paklausa paprastai atsiranda keliose konkrečiose situacijose. Vienas iš jų yra tada, kai į rinką pirmą kartą pristatomas naujas ar naujoviškas produktas. Užuot sutelkęs dėmesį į prekės ženklo diferenciaciją, reklamuotojas orientuojasi į rinkos informavimą apie tai, ką daro naujas produktas. Kitas bendras scenarijus, dėl kurio atsiranda pirminis poreikis, yra tai, kai asociacijos, sudarytos iš pramonės narių, bendradarbiauja, kad susidomėtų produkto kategorija. Tai dažnai daroma, kai pramonės šakos kovoja, pvz., „Got Milk“? arba „Kiaulienos, kitos baltos mėsos“ kampanijos.
