Pardavimų analizė - tai faktinio pardavimo palyginimas su anksčiau nurodytais įmonės tikslais. Tai yra matavimo procesas, kurį organizacijos naudoja vertindamos pardavimo efektyvumą ir apsvarsto patobulinimus.
Identifikavimas
Pardavimų analizė naudojama analizuojant įvairius įmonės pardavimo aspektus. Jis gali būti naudojamas pardavimų rezultatų palyginimui su kvotomis, pardavimų pagal produkto tipą įvertinimu ir premijų bei paskatų nustatymu.
Tendencijos analizė
Tendencijos analizė yra glaudžiai susijusi su pardavimo analizės koncepcija. Įmonės stebi išlaidų ir pajamų tendencijas. Pardavimų vykdymo tendencijų stebėsena ir produktų tipų pardavimas padeda įmonėms atlikti koregavimus arba pašalinti nepakankamai efektyvius darbuotojus ar produktus.
Privalumai
Pardavimo analizės privalumai labiausiai susiję su apatine eilute. Nepakankamai veikiančių darbuotojų ir produktų stebėsena padeda įmonėms išvengti bereikalingų išlaidų ir pakeisti prastas pajamas gaunančius vairuotojus į geresnius rezultatus turinčius žmones ir produktus.
