Tuo metu, kai daugelis vartotojų kreipiasi į internetą, kad įsigytų draudimo apsaugą, draudimo agentams tampa svarbiau nei kada nors anksčiau praleisti laiką ir energijos rinkodarą savo draudimo veiklai. Draudimo agentai siūlo individualizuotą paslaugą ir gali padėti vartotojams naršyti dažnai painiose aprėpties parinkčių grupėse, todėl reklaminės pastangos turėtų parodyti jūsų siūlomą paslaugą ir kaip padėti vartotojams sutaupyti laiko ir pinigų. Jei naudosite kelias strategijas, skirtas reklamuoti savo verslą ir pasiūlyti puikų aptarnavimą, galite pritraukti klientus ir auginti savo verslą.
Reklamuokite savo paslaugas. Mažose ir vidutinėse rinkose televizijos ir radijo reklama gali būti prieinamos. Kai kurios jūsų atstovaujamos draudimo bendrovės gali turėti iš anksto paruoštus skelbimus, kuriuos galite suasmeninti su savo kontaktine informacija, o kai kurie gali pasiūlyti padengti dalį išlaidų.
Klauskite persiuntimų. Dirbdami su klientu, priminkite jiems, kad pasakykite savo draugams, šeimai ir kaimynams apie savo produktus ir paslaugas. Pateikite papildomas vizitines korteles ar rinkodaros medžiagas, kurias jie gali dalintis su kitais.
Pateikite save kaip vietos žiniasklaidos šaltinį. Išplatinkite reguliarius pranešimus spaudai, pabrėždami draudimo klausimus, ir pasiūlykite atsakyti į klausimus apie draudimo apsaugą naujienose.
Parodos vietos verslo mugėse ar renginiuose. Pavyzdžiui, rodymas vestuvių mugėse padės jums pasiekti poras, kurios ketina susituokti, ir reikia pakeisti savo draudimo apsaugą, o sveikatingumo mugės ekspozicija padės pasiekti klientų, galvojančių apie sveikatos ir gyvybės draudimo galimybes.
Parengti švietimo seminarus būsimiems draudimo klientams. Siūlome lengvus užkandžius ir informaciją apie įvairių rūšių draudimą ir kaip pasirinkti draudimo galimybes. Surinkite seminaro dalyvių pavadinimus ir sekite juos po įvykio.
Naudokite tiesioginį paštą. Nusiųskite atviruką ar laišką, pabrėžiantį savo paslaugas ar būdus, kaip sutaupyti klientų pinigus. Draudimo įmonės gali pasiūlyti iš anksto sukurtus gabalus, kuriuos galite naudoti šiam tikslui.
Reklamuokitės naujuose gyventojų pasveikinimo paketuose. Daugelyje bendruomenių nauji gyventojai gauna informacijos iš vietinių įmonių paketą, tiek iš miesto rotušės, tiek iš komercinio pasveikinimo paketo teikėjo. Į tuos paketus įtraukite brošiūrą, vizitinės kortelės magnetą ar kitą užstatą.
Sukurkite internetinį buvimą. Sukurti svetainę, kuri leistų klientams paprašyti aprėpties citatos. Paskelbkite tinklaraštį apie su draudimu susijusias temas ir pateikite skelbimus vietinėse svetainėse.
Įspėjimas
Visada patikrinkite, ar jūsų rinkodaros pastangos atitinka jūsų valstybės draudimo biuro, jūsų atstovaujamos draudimo bendrovės ir bet kokių federalinių agentūrų, kurios prižiūri jūsų draudimo produkto tipą, gaires. Prekybos gairių pažeidimas gali paskatinti baudas arba prarasti savo draudimo licenciją ar paskyrimą su įmone.
