Nors, atrodo, nelengvas, šaltas skambinimas parduoti gyvybės draudimą gali tapti gana veiksminga jūsų gyvybės draudimo veiklos priemone, jei naudojate patikrintus ir efektyvius metodus. Yra keletas svarbių metodų, kuriais galite geriau parduoti ir nusistatyti susitikimus su būsimais gyvybės draudimo pirkėjais.
Būk pasiruošęs
Pagal „Insurance-leads-advisor.com“, šaltas skambinimas gali būti paskutinė gyvybės draudimo pardavimo priemonė, tačiau jūs galite padaryti ją veiksminga pardavimo technika. Prieš skambindami, įsitikinkite, kad turite atnaujintą kontaktų sąrašą su teisingais telefono numeriais ir teisingais vardais. Jūs praleidžiate svarbų laiką, jei praleidžiate laiką sekdami teisingą informaciją. Taip pat nenorite pažeisti įstatymo, paskambinę žmonėms, kurie yra sąraše „ne skambinti“.
Visada pasiruoškite scenarijų, apie kurį ketinate pasakyti skambinančiajam. Žinokite, kaip įveikti skambinančiojo prieštaravimus. Jei nepasiekiate asmens, su kuriuo norite kalbėti, įsitikinkite, kad turite būdų, kaip pasiekti „vartininko“, kad pasiektumėte asmenį, esantį skambučių sąraše. Galiausiai, noriu praleisti laiką, klausdamas apie asmens dieną. Pasiekite pokalbio tašką. Galite sukurti draugišką požiūrį, šypsodamiesi sau prieš ir prieš skambindami; šypsena iš tikrųjų verčia per jūsų balso tonų telefono linijas.
Šviesti
Įsitikinkite, kad esate išsilavinę apie asmenį, kuriam skambinate. Jei įmanoma, žinokite jų amžių ir kažką apie jų užimtumo statusą. Tokios žinios labai padeda pritaikyti jiems tinkamiausią gyvybės draudimo polisą. Jūs norite persiųsti skambinančiam asmeniui, kad jūs pakankamai žinote apie juos, kad būtų užtikrintas asmeninis paskyrimas. Negalima daryti prielaidų apie asmenį, kuriam skambinate, paklausti. Galiausiai, visada naudokite kuo mažiau asmens laiko ir įsitikinkite, kad asmuo, kuriam skambinate, pripažįsta, kad suprantate jų laiko svarbą.
Garantijos
Padarykite konkrečią garantiją, kad jei jie planuoja su jumis susitarti dėl gyvybės draudimo, jie nebus švaistomi savo laiku. Pateikite konkrečią informaciją apie tai, kokias paslaugas siūlote ir kaip asmeninis paskyrimas bus naudingas skambintojui. Įsitikinkite, kad prieš baigdami skambutį, skambinantysis patvirtina, kad turi visą informaciją apie asmeninį paskyrimą. Jūs netgi galite nuimti savo el. Pašto adresą, kad išsiųstumėte patvirtinimo el. Laišką dėl paskyrimo.
