Rinkodaros kalbos pristatymas ir pristatymas gali būti ypač bauginantys, nes jums dažnai reikia pateikti svarbias verslo koncepcijas ir pasiūlymus prieš aukšto lygio vadovus ir bendraamžius. Kad galėtumėte sėkmingai pasiruošti ir repetuoti savo pristatymą.
Suplanuokite pristatymą. Pirma, nustatykite auditoriją. Paprastai nenorėsite to paties pokalbio su rinkodaros vadovais jūsų įmonėje, rinkodaros specialistams konferencijoje ar rinkodaros ir pardavimų komandoje kliento susitikime. Kai žinosite auditoriją, kurią jūs pristatote, nuspręskite temą ir tikslus bei uždavinius. Suplanuokite, kad būtų suteikta ekstemporinė kalba - tai nėra skaityti iš rankraščio ar įsiminti, bet iš anksto sukurta ir pateikta iš kontūro ar pastabų.
Pristatykite savo kontūrą įtraukiant įvadą, kūną, sudarytą iš dviejų ar trijų pagrindinių taškų, ir išvadą.Karinėse ir kitose vietose tai apibūdinama kaip „Pasakyk jiems, ką ketinate jiems pasakyti, pasakykite jiems ir pasakykite jiems, ką jiems pasakėte“. Įtraukite kiekvienos savo kalbos skilties ir užrašų taškus. Visą kontūrą turėtų sudaryti vienas puslapis kiekvienam skyriui, kad galėtumėte lengvai valdyti savo kalbą. Arba perkelkite kontūrą į indekso korteles ir naudokite jas kaip savo pristatymo pastabas. Stebėkite savo puslapius ar korteles numeruodami arba kitaip koduodami juos - tai labai svarbu! Atlikdami pristatymą atnaujinkite savo kontūrą ar korteles.
Paruoškite savo įvadą. Grab savo auditorijos dėmesį iš karto pasakodami istoriją arba pateikdami faktus, susijusius su jūsų tema. Nurodykite savo tikslą ir pateikite savo auditorijai tvirtą naudos ataskaitą apie tai, ką jie gaus iš jo. Pavyzdžiui, „Šiandien jūs išmoksite, kaip mūsų įmonės rinkodaros užduoties platforma gali 20 proc. Viršyti dabartinę rinkodaros strategiją“. Tada pateikite trumpą pristatymo balanso apžvalgą, ty pasakykite jiems, ką ketinate jiems pasakyti.
Sukurkite savo pokalbio turinį - „pasakykite jiems“ dalį, kurią sudaro du ar trys pagrindiniai punktai, kiekvienas iš jų savo skyriuje. Tinkinkite turinį savo auditorijai. Pavyzdžiui, jei kalbate su rinkodaros tyrimų specialistų komanda, aptarkite savo įmonės sėkmingai naudojamų rinkodaros tyrimų metodus. Palaikykite savo argumentus ar pagrindinius punktus su faktiniais, įrodymais pagrįstais teiginiais, pvz., Rinkos tyrimų rezultatais, konkurentų duomenimis, rinkodaros analize ir investicinių duomenų apie savo produktus ar paslaugas grąžą.
Modifikuokite uždarymo pareiškimą, dalį, kurioje pasakykite jiems, ką jiems pasakėte. Pakartokite savo tikslą ir apibendrinkite pagrindinius savo pokalbio punktus. Susieti savo temą pasakodami įsimintiną istoriją, susijusią su jūsų rinkodaros auditorija. Pavyzdžiui, galite pasikalbėti apie ankstesnius laimėjimus su naujausiu klientu arba kaip padėjote vyresniajai vadovų komandai įveikti prekybos kliūtis. Baigti kvietimą veikti. Raginančių kalbų ir pristatymų kvietimų teikti paraiškas pavyzdžiai - tai prašymas parduoti, pasakyti dalyviams apsilankyti jūsų svetainėje, kad pasiektumėte specialų pasiūlymą, arba paprašyti antrojo susitikimo, kuriame išsamiau aptartumėte savo rinkodaros strategiją.
Praktikuokite priešais veidrodį, su vienu ar dviem artimais kolegomis, arba vaizdo kamera, arba deriniu. Negalima laikytis podiumo ir neslėpti už jo. Vietoj to, įdėkite savo užrašus ant podiumo, pažvelkite į juos, išeikite iš podiumo ir įtraukite savo auditoriją. Grįžkite į podiumą, kad galėtumėte dar kartą žiūrėti į savo pastabas dėl kito taško. Jei naudojate indeksines korteles, galite laikyti „dabartinę“ rankoje, kad nereikėtų grįžti į podiumą taip dažnai. Negalima paslėpti to, kad naudojate užrašus - geriau pažvelgti į juos kas porą minučių, nei perskaityti žodžiu iš kelių dešimčių spausdintų puslapių.
Patarimai
-
Kalbos metu kalbėkite lėtai ir aiškiai ir dažnai žiūrėkite akis su dalyviais. Vienas iš būdų, padedančių „sulaužyti ledą“, yra padaryti jūsų pristatymą interaktyvesnį, pateikiant klausimus anksti ir dalyviams.
„PowerPoint“ pristatymas yra puikus būdas pritraukti auditoriją, bet neskaityti teksto iš skaidres, nebent jie yra kabučių arba statistikos duomenys. Vietoj to, pažvelkite į skaidrę ir grįžkite į akių kontaktą su savo auditorija, o trumpai apžvelgkite skaidrės turinį. Pateikite „PowerPoint“ pristatymo kopiją kiekvienam dalyviui ir įsitikinkite, kad jūsų kontaktinė informacija yra svarbi.
Įspėjimas
Niekada neskaitykite kalbos - jūs praleidžiate daugiau laiko, žiūrėdami į tekstą, nei savo auditoriją, ir, jei prarasite savo vietą, jūs sužlugdysite savo pristatymą, bandydami rasti ten, kur jūs likote.
Niekada nepamirškite kalbos - jei pamiršote žodį, jūs trikdysite pristatymo srautą ir galite praleisti pagrindinius taškus.
