Jei esate draudimo agentas ir ketinate parduoti anuitetus kaip būdą uždirbti papildomas pajamas, svarbu suprasti, kaip veikia komisiniai už anuitetus. Draudimo išėjimo į pensiją produktų pardavimas gali duoti didelių pajamų tiek iš karto, tiek ateityje, ir kiekvienas vežėjas siūlo įvairias galimybes, susijusias su Jūsų individualių poreikių ir tikslų kompensavimu.
Draudimo agento kompensacija
Draudimo agentai ir brokeriai paprastai negauna atlyginimo, o gauna komisinius už parduodamus produktus. Komisiniai mokesčiai skiriasi priklausomai nuo parduodamų produktų, politikos dydžių ir daugelio kitų veiksnių, pvz., Sukurtos naujos verslo sumos. Kiekvienas draudimo vežėjas moka skirtingą komisinį atlygį už savo gyvybės draudimo ir anuiteto produktus, tačiau apskritai vidutinė kompensacija priklauso prognozuojamam sektoriui.
„Up-Front“ komisija
Anuiteto vežėjai moka agentams procentą visos anuiteto sąskaitos. Tam tikros anuiteto produktų rūšys moka didesnius komisinius nei kiti; fiksuoti anuitetai paprastai moka agentams nuo 7 iki 10 procentų visos investuotos sumos, o kintamieji anuitetai paprastai moka nuo 5 iki 8 proc. Be to, didesni sąskaitos indėliai dažnai atitinka agentus didesnių komisinių. Kai klientas finansuoja anuiteto sąskaitą, komisiniai patikrinimai atliekami ir perduodami agentams kito mokėjimo ciklo pabaigoje.
Likusieji takai
Be išankstinių komisinių, anuitetai moka agentams likusią kompensaciją. Anuiteto sutarties sudarymo metinių proga agentai gauna nedidelį komisinį mokestį, kuris paprastai svyruoja nuo 1 iki 1 proc. Iki 1 proc. Kai kurie draudimo vežėjai moka didesnius likutinius komisinius, o kai kurie anuiteto produktai moka agentams daugiau. Kiekvienais metais sutarties sudarymo dieną, kol šis klientas išlaikys galiojančią anuiteto sutartį, agentas gauna takų komisinius. Kuo daugiau anuitetų parduota, tuo didesnė metinė likutinė pajamų suma šiam agentui.
Komisijos išmokėjimo galimybės
Dauguma anuiteto vežėjų siūlo agentams galimybę pasirinkti kompensavimo galimybes, kad būtų galima labiau pritaikyti pajamų planavimą. Agentai gali pasirinkti didesnį išankstinį komisinį mokėjimą ir mažesnes likutines pajamas, kurios negali prasidėti iki trečiojo ar ketvirtojo sutarties jubiliejaus, arba mažesnės išankstinės komisijos ir didesnio tako, kuris prasideda jau kitais metais.
Premijos ir kelionės
Beveik kiekviena gyvybės draudimo bendrovė ir anuiteto teikėjas siūlo agentams ir brokeriams galimybę uždirbti reikšmingas premijas, kurios gali būti piniginės premijos arba dosnios atostogos. Siekdamos paskatinti agentus parduoti daugiau produktų, įmonės nustatė metinius tikslus dėl naujų klientų skaičiaus, atidarytų naujų sąskaitų ir naujų gautų įmokų. Agentai, kurie atitinka ar viršija šiuos tikslus, uždirba premijas ir prabangias atostogas, kurias draudimo bendrovės moka už atlygį už tai, kad jis yra geriausias gamintojas.
