Pardavimo biudžetas naudojamas kaip bendras verslo planavimo proceso vadovas, kad būtų galima pastebėti, kiek pardavimų tikimasi ir kokio tipo pelnas bus gautas iš šių pardavimų. Pardavimo biudžetas paprastai yra pirmas etapas rengiant bendrovės pagrindinį biudžetą. Pardavimo biudžetas turėtų būti sutelktas į įmonės tikslus ir pateikti realų vaizdą apie finansinį pardavimo poveikį.
Elementai, kurių jums reikės
-
Rinkos informacija
-
Ankstesni pardavimų duomenys
Surinkite ankstesnių laikotarpių informaciją, atspindinčią visą pardavimų spektrą. Ieškokite modelių, kada pardavimai išaugo ir kada jie buvo mažesni. Daugelis aplinkybių, pavyzdžiui, atostogų ir oro sąlygų, gali numatyti pardavimo apimtį. Apsvarstykite pardavimų jėgos dydį ir patirtį bei laiką, kurį įmonė ėmėsi, kad atskleistų modelius, kurie padės prognozėms.
Tirti dabartinę rinką, įskaitant konkurenciją. Sužinokite, kokie nauji konkurentai atsirado ir kur vartojamos išlaidos vartotojams. Atkreipkite dėmesį į naujus veiksnius, pvz., Ekonomikos būklę, užimtumo rodiklius, vietos ir nacionalinę politiką bei naujas technologijas, kurios gali turėti įtakos jūsų pardavimams.
Apsvarstykite esamus klientus, kad sužinotumėte, kiek jie planuoja išleisti savo kompanijai ateinančiais metais. Daugelis įmonių ir vartotojų turi fiksuotas išlaidas, nuo kurių galite priklausyti, o kitos gali pailgėti ar sumažinti. Skambinkite atsitiktiniam potencialių klientų rinkiniui, kad juos apklausytumėte apie savo nuomonę apie savo produktus ir paslaugas.
Interviuokite savo pardavimų darbuotojus ir sužinokite, kaip jie jaučiasi apie dabartinę rinkos padėtį, jų teritorijas ir asmeninius pardavimo tikslus. Nors pardavimų vadybininkas paprastai rengia galutinį pardavimo biudžetą, tiesioginių ryšių su klientais indėlis gali padėti įžvelgti rinką, kurią vadovai dažnai praleidžia.
Suprojektuokite pardavimų, kuriuos tikitės atlikti per ateinančius metus, kiekį. Prognozavimas kartais gali jaustis taip, lyg jūs ieškote kristalų rutulio, nes jis yra toks pat patikimas. Tačiau kruopščiai tiriant ir atlikdami ankstesnius veiksmus, turėtumėte sugebėti tiksliai suderinti numatomus pardavimus.
Patarimai
-
Naudokite naują biudžeto programinę įrangą, kuri gali padėti suskaidyti numerius, kad gautumėte tikslų galutinio biudžeto vaizdą.
Įspėjimas
Apsvarstykite pardavėjų, kuriuos naudojate, skaičių ir, kiek prognozuojamųjų metų tikitės, kad trenktųsi. Įtraukite konkretų planą, kaip apdovanoti aukštus atlikėjus, kad jie liktų bendrovei.
