Suderinus teisiškai įpareigojančią, tvirtą pardavimo partnerių sutartį, galima užtikrinti ilgalaikius santykius, kurie duoda rezultatų. Pardavimų partnerių susitarimas padeda nustatyti nepriklausomo pardavėjo ir jūsų organizacijos santykius. Susitarime turėtų būti apibrėžtas santykių pobūdis, be to, aiškinami abiejų šalių lūkesčiai ir atsakomybė. Susitarime taip pat turėtų būti išsamiai aprašytos visos kompensavimo struktūros ir terminai, taip pat dalyvavimo sąlygos ir sutarties nutraukimo procedūros. Sutartyje turi būti nurodyta visa institucija, prisijungusi prie pardavimo partnerio, taip pat visi atvejai, kai prieš imdamiesi veiksmų partneris turi konsultuotis su jūsų organizacija. Prieš baigiant, advokatas turėtų peržiūrėti visus susitarimus.
Pradėkite savo pardavimo partnerio susitarimą, nurodydami, kas yra šalys, kurios sudaro sutartį, ir nurodykite, kaip jūsų susitarimas bus taikomas kiekvienai organizacijai.
Formatuokite dokumentą sąrašo formatu, priskirkdami numerį kiekvienam atskiram pareiškimui. Kiekvieną atskirą pareiškimą turėtumėte nurodyti drąsiu šriftu ir tada rašyti kiekvieno atskiro pareiškimo informaciją. Visos pagrindinės temos turėtų būti išvardytos pagrindinėje temoje, kiekvienas taškas sunumeruotas arba užrašytas, užuot paryškintu šriftu. (Žr. Šablono išteklius.)
Parašykite kitą temą, kad išvardytumėte visas jūsų organizacijos pareigas sutartyje. Šiame skyriuje taip pat turėtų būti apibrėžtos visos pardavimo palaikymo paslaugos, kurias teikia jūsų įmonė (pvz., Pardavimų literatūros ar produktų pavyzdžių pateikimas) ir visos klientams teikiamos klientų aptarnavimo paslaugos.
Sukurkite kitą skyrių, išsamiai aprašydami visus pardavimo partnerio lūkesčius ir atsakomybę. Šiame skyriuje turėtų būti apibūdintos klientų kvalifikacijos, numatomi pardavimo tikslai, visos partnerio teikiamos paslaugos, visos išlaidos, kurias tikitės partneris patirti be kompensacijos, ir politika, kaip partneris gali imti mokestį.
Toliau išvardykite kompensavimo planą ir detales. Kompensavimo plane turėtų būti išdėstyti visi komisinių, pajamų pasidalijimo, mokėjimų tvarkos ir mokėjimo pervedimo terminai.
Toliau išvardykite sutarties sąlygas. Sąvokos turėtų apibūdinti visus reikalingus veiksmus ir teises partnerystės metu abiejų šalių vardu susitarime. Pavyzdžiui, kaip bendrovė, galite pasilikti teisę keisti kainodarą, nuolaidas, pristatymo grafikus ir pan. Savo nuožiūra. Kita vertus, jūsų pardavimo partneris gali pasinaudoti transporto priemone savo atstovavimo metu ir galbūt norėsite paaiškinti, kad jūsų organizacija neatsako už žalą, padarytą dėl to.
Parašykite visų nutraukimo procedūrų ir priežasčių sąrašą. Išsami informacija apie reikalaujamus pranešimus, išeitines kompensacijas, jei tokių yra, ir reikalavimus, kad nutraukimas būtų veiksmingas.
Parašykite kitą sąrašą, kuriame išsamiai aprašomos ginčų sprendimo procedūros ir procedūros. Apibūdinkite, kurie teismai turi jurisdikciją ir, jei pageidaujama, arbitražo procesą.
Baigti dokumentą su kiekvienos bendrovės atitinkamų atstovų data ir parašais.
Patarimai
-
Svarbu suprasti rašant sutartį su pardavimų partneriu, kokiu mastu organizacija nori atsisakyti pardavimo pajėgų kontrolės. Kai kurie partneriai gali reikalauti visiškai kontroliuoti pardavimo funkciją; tačiau tai ne visada gali būti gyvybingas sprendimas organizacijai. Raskite komforto lygį įmonei ir užtikrinkite, kad jis būtų tinkamai suformuluotas pardavimo partnerystės sutartyje.
Įspėjimas
Daugeliu atvejų įmonei reikės advokato, kuris parengtų dokumentą, siekdamas užtikrinti, kad susitarimas būtų teisiškai privalomas. Jei kažkas yra neteisingai suformuluota, jis negali būti kontroliuojamas teisme.
