Parduotuvės išdėstymas yra viena iš pagrindinių jos sėkmės strategijų, todėl į projektą patenka daug laiko, pastangų ir darbo jėgos. Mažmenininkai naudoja maketą, kad įtakotų kliento elgesį, sukurdami parduotuvės srautą, prekių išdėstymą ir atmosferą. Maketai taip pat padeda mažmenininkams suprasti, kiek pajamų už kvadratinį pėdą jie gamina; naudodamiesi šia informacija, jie gali tinkamai įvertinti savo prekybos rinkų privalumus ir trūkumus.
Numatyti vartotojų elgseną
Parduotuvės išdėstymas lemia, kaip klientai parduotuvė. Kuo ilgiau klientas yra parduotuvėje, tuo labiau tikėtina, kad ji pirks - todėl tikslas yra išlaikyti jos apsipirkimą ilgiau. Parduotuvės eismui įtakos turi eskalatorių išdėstymas (žemyn ir aukštyn eskalatorių išdėstymas), įrenginių išdėstymas ir net padalinių išdėstymas. Pavyzdžiui, kai kurie mažmeninės prekybos atstovai į parduotuvės galą įdeda reikmenis, tokius kaip kiaušiniai ir pienas, kad klientas galėtų važiuoti kitomis prekėmis. Universaliosios parduotuvės taip pat naudojasi šia strategija, o viršutiniame aukšte yra vaikų skyrius, kad tėvai turėtų vaikščioti per kitus skyrius - taip padidėtų tikimybė, kad jie įsigys daugiau.
Padidinkite kvadratinę filmuotą medžiagą
Mažmeninės prekybos plotas suteikia daugiau pinigų, kai maksimaliai padidina pardavimus už kvadratinį pėdą - ir tai galima prognozuoti naudojant jo išdėstymą. Taigi, jei tam tikroje srityje trūksta pardavimo, mažmenininkas gali pertvarkyti prekes, kad atitiktų pardavimo tikslus. Siekiama, kad ant grindų būtų tiekiamas tiek daug prekių, tiek ir labai pigių prekių, tiek greitai lėtai parduodamų prekių. Pavyzdžiui, didelės kainos plokščiaekranis televizorius bus parduodamas su mažomis kainomis. Be to, didelės kainos elementai gali būti leidžiami daugiau mažmeninės prekybos ploto, tuo tarpu pigūs elementai gali būti sukrauti ant stovo, kad ant grindų būtų dedami daugiau produktų.
Išprovokuokite papildomus pardavimus
Išdėstymas gali organizuoti produktų kategorijas kartu, kad klientai vienoje vietoje rastų skirtingus elementus, kuriuos jie ieško. Lygiai taip pat svarbu, kad maketavimas galėtų išlaikyti papildomus produktus ar panašius prekių ženklus taip, kad klientas būtų labiau linkęs pirkti produktus, susijusius su tuo, ką jie perka. Grupuojant kartu dizainerius, kurie aprūpina panašius klientus, arba prekybos žiemą skrybėlę, pirštines ir kaklaskarius toje pačioje vietovėje, yra būdas papildomai parduoti kryžminę kategoriją arba kryžminį prekės ženklą.
Deter Shoplifters
Kitas parduotuvių išdėstymo tikslas yra užkirsti kelią parduotuvėms ir vagystėms. Didelės kainos daiktai kartais laikomi užrakintose vitrinose parduotuvės gale. Mažus daiktus, kuriuos galima lengvai apipavidalinti, galima laikyti ekrane arba tam tikroje dalyje, kur yra daugiau saugumo palaikymo. Kartais parduotuvės išdėstymas išeina į zoną, kuri eina saugumu arba reikalauja papildomo manevro, todėl sunkiau pabėgti iš parduotuvės su pavogta preke.
Skatinti teigiamą požiūrį
Dauguma mažmenininkų nori, kad pirkėjai jaustųsi patogiai ir patogiai apsipirkdami, kad jie perduotų tuos pačius jausmus daiktams, kuriuos jie perka. Parduotuvės išdėstymo dizainas gali nustatyti, kokias emocijas sukelia pirkinių patirtis. Veiksniai, tokie kaip prekių išdėstymas, tvirtinimo spalvos ir tarpinė erdvė, turi įtakos tam, ar klientas mėgsta, ir todėl dažnai, parduotuvėje. Aukšti įrenginiai, ribojantys matomumą, gali sukelti nerimą pirkėjams, nes jie yra priversti naršyti kiekvieną praėjimą. Drabužių parduotuvėse, perpildyta ar netinkamai suprojektuota konstrukcija, kurioje armatūra yra per arti, gali sukelti įtampą, pirkdami pirkėjus. Atviras išdėstymas, kuriame matomos prekės, gali pašalinti įtampą, todėl klientai nori pirkti ilgiau.
