Jūrų tiekimo parduotuvės skiriasi nuo kompaktiškos prieplaukos, esančios prieplaukos biure, iki 10 000 kvadratinių pėdų megastore su tūkstančiais produktų skirtingiems rinkos segmentams. Parduotuvės gali būti naudingos su funkciniais ženklais ir ribotomis parduotuvių grafikomis, arba gali kreiptis į novatoriškus valtynininkus, turinčius naujoviškų produktų ir spalvingų ženklų. Parduotuvės klientas gali būti gerai susipažinęs su plaukiojimo produktu, pvz., Denio valikliu. Kompetentingas jūrų tiekimo pardavėjas dažnai gali šviesti laivą apie tinkamą gaminio naudojimą, tuo pat metu siūlydamas papildomas atsargas, kurios palengvina valymo darbą.
Elementai, kurių jums reikės
-
Jūrų tiekimo konkurentų sąrašas
-
Savo parduotuvės informacija apie gaminių eilutę
-
Informacija apie didmeninę jūrų tiekimo užsakymą
-
„Pagalba norėjo“
-
Skelbimų normos ir skelbimų „Pagalbos ieškoma“ kopija
-
Dažnai kliento kortelės
-
Durų prizų formos
-
Atidaryti namo peiliai
-
Skelbimų kainos ir „Open House“ reklaminių skelbimų kopija
-
Skelbimų kainos ir „Open House“ laikraščių skelbimų kopijavimas
Dokumentuokite savo jūros tiekimo parduotuvės struktūrą. Pasirinkite verslo struktūrą, kurioje yra sertifikuotas buhalteris, susipažinęs su jūrų ir mažmeninės prekybos įmonėmis. Pavyzdžiui, individualiosios įmonės, ribotos atsakomybės bendrovė ir „S“ skyrius. Pasikonsultuokite su komercinio draudimo agentu dėl atsakomybės draudimo. Aplankykite savo miesto ar apskrities sekretoriaus biurą, kuriam suteikiama verslo licencija, ir paklausti apie reikalingus leidimus. Kreipkitės į savo valstybės departamentą, kad gautumėte pardavimo mokesčio licenciją.
Išnuomokite patogią ir matomą vietą. Raskite pastatą, lengvai pasiekiamą iš pagrindinių kelių, prieinamų dideliais pristatymo sunkvežimiais ir pakankamu klientų aptarnavimu. Įsitikinkite, kad jūsų pastate gali būti tiek mažmeninės prekybos parduotuvė, tiek gerai sandėliuotas prekių sandėlis. Prieš baigdami nuomoti, gaukite rašytinį zonavimo patvirtinimą. Dirbkite su ženklų gamintoju, kad sukurtumėte profesionalų išorinį ženklą, kuriame yra spalvinga su plaukiojimu susijusi grafika.
Įrašykite savo regioninius jūrų tiekimo konkurentus. Didelėse dėžutėse, kuriose yra sporto prekių skyriai, dažnai yra pagrindinės valtys, pvz., Gelbėjimosi priemonės, raketos ir valčių valikliai. „Marina“ parduotuvėse dažnai yra ribotas laivų atsargų ir asmeninių įrankių inventorius. Specialybės jūrų tiekimo parduotuvėse yra plačiausias plaukiojimo įrankių pasirinkimas, taip pat tikslinės prekės. Pavyzdžiui, plaukiojimo zonoje, parduotuvėje gali būti įvairios buriavimo įrangos. Žvejybos orientuota parduotuvė atsargų vilioja, strypai ir kiti reikmenys.
Įsigykite didmenines jūrų atsargas. Išnagrinėkite vietinių konkurentų produktų linijas ir nustatykite perspektyvias, bet netinkamai aptarnaujamas rinkas. Jei jūsų vietovėje yra aktyvi burlaivių lenktynių bendruomenė, pavyzdžiui, daugelis lenktynininkų turi kokybiškus orlaivius, skirtus visoms oro sąlygoms. Kokybiškų įrankių trūkumas prieinamomis kainomis pristato neužpildytą nišą, kurią galite aptarnauti. Sukurkite produktų liniją, kuri aptarnauja laivų savininkus, tuo pačiu suteikdama geras vertes. Padėkite didmeninių produktų užsakymus, kurie padidina pelną.
Išnuomokite valtimi ir išmintingu personalu. Raskite entuziastingus darbuotojus, turinčius įvairią patirtį. Gerai apvalus personalas apima žvejybos ekspertą, burlaivio lenktynininką ir asmenį, kuris gyvena laive ar motorlaivyje. Taip pat pageidautina, kad būtų geras mėgėjų valčių mechanikas, buvę kruiziniai laivai, turintys didelę patirtį ir navigacijos specialistai. Uždėkite peilius rajono prieplaukose, laivuose ir vietinėse burlaivių lenktynių svetainėse. Įdėkite laikraštį „Help Wanted“, tačiau pripažįsta, kad valčių žodžiu žodis gali būti vertingesnis.
Reklamuokite savo parduotuvę dabartiniams valtininkams. Atidarykite savo jūrų tiekimo parduotuvę su „Boaters“ atviru namu, pritaikytu jūsų vietinei rinkai. Patirkite klientus naujomis produktų demonstracijomis ir susijusiomis prekių nuolaidomis. Apsvarstykite dažną klientų kortelę, kad paskatintumėte ilgalaikę klientų globą. Įtraukti plaukiojimo ekspertus, kad galėtumėte kalbėti apie tikslines temas, pvz., Karštų taškų žvejybą ar oro tendencijas, galinčias paveikti burlaivių lenktynes. Siūlykite patrauklius durų prizus ir naudokite atvykimo formas, kad sukurtumėte adresatų sąrašą. Paskelbkite renginio fliers vietiniuose prieplaukose ir suplanuokite reklaminius skelbimus vietinėse žvejybos ir burlaivių lenktynių svetainėse. Parodykite skelbimus vietiniuose laikraščių sporto skyriuose.
Rinkitės naujai plaukiojimo laivu perspektyvomis. Jūrų pramonė pripažįsta, kad nuolatinis naujų valčių priepuolių srautas yra labai svarbus ilgalaikiam įmonių fiskaliniam sveikatai. Pramonė remia „Discover Boating“ kampaniją, kurios tikslas - pritraukti naujus laivininkus, kurie naudojasi šeimų ir streso mažinimo temomis. Programos rinkodaros priemonės apima kvietimą interaktyvią svetainę, grafikos spausdinimą spausdintiems ir internetiniams skelbimams bei spalvingas parduotuvės prekybos priemones.
