Verslo planas turi daug funkcijų. Ji organizuoja įkūrėjo ar vadovybės mintis; yra gairių rinkinys įmonei valdyti; ir galbūt svarbiausia, įveda investuotojams ir skolintojams bendrovei. Kai potencialūs investuotojai ar skolintojai perskaito verslo planą, jie jau žino, ko jie ieško. Jei verslo planas neatsako į tam tikrą iš anksto nustatytų klausimų rinkinį, finansuotojai nesuteiks bendrovei antros minties. Jei norite kritikuoti verslo planą, turite įsitraukti į investuotojo protą.
Patikrinkite, ar visi 10 verslo plano skyrių buvo parašyti ir surinkti pagal šią tvarką: santrauka, įmonės analizė, pramonės analizė, klientų analizė, konkurencinė analizė, rinkodaros planas, veiklos planas, valdymo grupė, finansinis planas ir priedėlis. Kiekvienas skyrius turi prasidėti naujame puslapyje.
Pažiūrėkite, kad santrauka yra aiški, glausta ir įtikinama. Ji turi atsakyti į pagrindinius klausimus:
Ką įmonė daro? Kas yra jo klientai ir ko jiems reikia? Kiek didelė yra tikslinė rinka ir kaip greitai ji auga? Kodėl bendrovė yra unikali kvalifikacija užpildyti rinkos poreikius?
Santraukos tikslas - priversti skaitytoją perskaityti likusį verslo planą.
Užtikrinkite, kad Bendrovės analizėje būtų pagrindai: įmonės steigimo data, teisinė struktūra, vieta ir augimo etapas. Šiame skyriuje taip pat turėtų būti išvardyti įmonės praeities pasiekimai ir kodėl ji yra ypatinga.
Įsitikinkite, kad pramonės analizė nurodo pramonę ar pramonės šakas, kuriose bendrovė konkuruoja. Šiame skyriuje turi būti vaizduojamas rinkos dydis, rinkos augimo tempas ir tendencijos, turinčios įtakos rinkai. Šie punktai turėtų būti paremti bent vienos nepriklausomos rinkos tyrimų įmonės duomenimis.
Įsitikinkite, kad Kliento analizė nustato, kas tiksliai yra kliento segmentai. Kiekvienas segmentas turi apimti demografinius, psichografinius, klientų poreikius ir klientų sprendimų priėmimo procesus.
Patvirtinkite, kad konkurencinė analizė apibrėžia tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją. Įtraukti konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses ir tai, kaip bendrovė juos įveiks. Pažiūrėkite, kad šiame skyriuje išsamiai aprašomi didžiausi konkurentai.
Įsitikinkite, kad rinkodaros planas parodo, kaip bendrovė tarnaus klientui ir (arba) gaus jos produktą į vartotojo rankas. Patikrinkite, ar keturi P:
Kas yra produktas / paslauga? Kokios reklamos bus naudojamos? Kokia kaina (-os) bus apmokestinta? Kokia vieta ar vieta bus nukreipta?
Taip pat pažiūrėkite, ar rinkodaros planas sprendžia, kaip bus laikomi klientai, ir kokios partnerystės su kitomis organizacijomis bus skatinamos siekiant padidinti pajamas.
Nustatyti trumpalaikius ir ilgalaikius verslo plane aprašytus procesus. Trumpalaikiai procesai yra kasdieninė veikla, reikalinga įmonei veikti (moksliniai tyrimai ir plėtra, gamyba, platinimo veikla ir kt.). Ilgalaikiai procesai yra numatyti etapai, pvz., Produktų išleidimo datos, pajamų lyginamieji standartai ir pasitraukimo strategijos (IPO, išpirkimas, susijungimas).
Perskaitykite Valdymo komandos skyrių. Įsitikinkite, kad jame yra bios, apibūdinančios visų pagrindinių vadovų grupės narių ir valdybos narių ankstesnius pasiekimus. Sužinokite, ar yra kokių nors vadovybės pozicijų, kurias reikia užpildyti. Jei taip, šiame skyriuje turi būti aprašytos šios spragos.
Išnagrinėkite finansinį planą, nes tai yra verslo plano dalis, kurią investuotojai praleidžia daugiausia laiko. Jame turi būti tiek proza, tiek diagramos, kad būtų galima išspausdinti visą šių elementų vaizdą:
Pajamų šaltiniai Pro forma (prognozuojama būsima) pajamų srautai Rinkos dalis Veiklos maržos Darbuotojų populiacija Papildomi finansavimo šaltiniai Išeities strategija (jei ji yra skirta, kad įmonė sparčiai augtų prie IPO arba išpirkimo)
Visa finansiniame plane pateikta informacija turi būti natūraliai siejama su likusios verslo plano prielaidomis. Visos prielaidos turi būti realios ir patikrinamos.
Atkreipkite dėmesį į priedėlyje pateiktas medžiagas. Šiame skyriuje turėtų būti visi būtini dokumentai, reikalingi kitam verslo planui paremti: schemos, patentai, diagramos, papildomi finansai, klientų ar partnerių atsiliepimai ir kt.
Skaičiuokite verslo plano puslapių skaičių. Jis neturėtų būti ilgesnis nei 30 puslapių. Verslo plano tikslas nėra pasakyti viską, ką reikia pasakyti apie įmonę. Būtent investuotojams ir skolintojams reikia skirti laiko ir energijos tyrinėjant bendrovę, kad jie galėtų nuspręsti, ar finansuoti.
Atlikite „grožio patikrinimą“. Ar yra viršelio lapas su įmonės logotipu? Ar formatavimas yra patrauklus, aiškus ir minimalistinis? Nykščio taisyklė yra ta, kad verslo planas turėtų būti paprastas ir patikimas, kad jį būtų galima perskaityti, o ne išblaškyti.
