Didėjanti rinkos dalis yra pagrindinis daugumos įmonių tikslas. Yra keletas būdų, kaip padidinti rinkos dalį: galite jį pavogti iš konkurentų, arba galite auginti verslą greičiau nei bendra rinka. Didėjanti rinkos dalis apima griežtą rinkų, kuriose konkuruoja jūsų įmonė, analizę, vartotojų pageidavimų analizę ir rinkodaros plano kūrimą. Nors yra daug būdų, kaip padidinti rinkos dalį, turėtumėte pradėti analizuoti esamą klientų bazę, kad pamatytumėte, ar yra būdų padidinti pardavimus su geriausiais klientais.
Suskirstykite esamas paskyras į įvairias grupes, atsižvelgiant į jų produktų pirkimo lygį. Paprašykite pardavėjų atlikti išsamius tyrimus su šiais klientais, kad nustatytumėte, kokie jūsų įmonės poreikiai, jei jų yra, nėra patenkinti, ir sukurti naujus produktus, kurie atitiktų šiuos poreikius.
Įtraukti rinkos tyrimų kompaniją, pvz., „Nielsen“, kad nustatytumėte rinkos dydį, kuris šiuo metu neperka produktų iš jūsų įmonės. Gera rinkos tyrimų bendrovė gali pasakyti, kaip vartotojai konkrečiame amžiuje, pajamose ar geografiniuose skliaustuose mato, kokių rūšių produktus jūsų įmonė gamina ir kiek jie išleidžia šiems produktams kasmet.
Tiesiogiai nukreipkite savo rinkos tyrimų įmonę į vartotojų pageidavimų tyrimą. Dėmesys jūsų produktams, apklausa turėtų paklausti vartotojams, kurių jie perka, ir kodėl; arba jei jie ne perka, kodėl gi ne. Ji taip pat turėtų paklausti, kokie veiksniai prisideda prie pirkimo sprendimo, įskaitant tuos, kurie neperka produkto, kokie veiksniai galėtų įtikinti juos patekti į rinką arba į ją patekti. Esami klientai taip pat turėtų būti paklausti, kokie veiksniai, jei tokių būtų, būtų priversti juos padidinti savo pirkimus..
Sukurkite rinkodaros kampaniją, skirtą galimiems naujiems klientams. Naudokite savo rinkos tyrime gautą informaciją, kad galėtumėte plėtoti kampaniją. Pavyzdžiui, jei potencialūs klientai suvokia jūsų produktą kaip žemą kokybę, turėtumėte nukreipti šiuos vartotojus kampanija, kuri pabrėžia produkto kokybę.
Sukurti skatinimo programą, kuri atlygins jūsų pardavimų atstovams už naujų sąskaitų pateikimą. Padidėjęs atlygis galėtų būti skiriamas pardavėjams, kurie parduoda konkurentų klientams.
Patarimai
-
Jūsų pardavimų skatinimo sistema turėtų jiems atlyginti, atsižvelgiant į jų pardavimo pelningumą ir įmonės gebėjimą rinkti šiuos pardavimus. Daugelis kompanijų apdovanoja pardavėjus, remdamiesi tik naujų klientų pirkimo įsipareigojimais. Dėl to dažnai parduodami žemos kokybės produktai, kurie nesukuria pelno, o kai kuriais atvejais jie niekada nekaunami iš klientų.
Įspėjimas
Įsitikinkite, kad jūsų vartotojų pageidavimų tyrimas yra anoniminis, kad vartotojai nežinotų, kad jis vykdomas jūsų įmonės vardu. Vartotojai mažiau linkę būti sąžiningi, jei žino, kad apklausą vykdo vieno iš jų tiekėjų konkurentas.
