Rinkos dalis yra tam tikro produkto pardavimo procentas, palyginti su visų panašių produktų pardavimais. Pavyzdžiui, „Tide“ vidaus ploviklių rinkoje gali užimti 30 proc. Rinkos. Rinkos dalis ar jos išlaikymas yra gynybinė strategija, kuria siekiama apsaugoti jau užkariautą rinką. Vadybininkai turėtų apginti savo rinkas nuo konkurentų atakų.
Nustatykite, kuris iš jūsų produktų gali prarasti rinkos dalį. Sumažinkite šių produktų kainą.
Paleiskite efektyvias reklamos ir reklamos kampanijas.
Pristatykite naujus, patobulintus produktus. Naujoviški produktai gali padėti išlaikyti arba padidinti rinkos dalį.
Apsaugokite savo platinimo kanalus, laikydami lentynų su populiariais ir naujais produktais.
Pagerinti klientų lojalumą, žinodami jų pageidavimus (pvz., Klientų apklausas) ir dirbdami visiško klientų pasitenkinimo link.
Patarimai
-
Apsvarstykite, ar tikrai norite išlaikyti savo rinkos dalį arba iš tikrųjų ją padidinti. Didėjanti rinkos dalis yra rizikingesnė ir intensyvesnė, tačiau suteikia daugiau naudos. Jei jūsų produktas turi didelę rinkos dalį, tačiau prognozuojate mažą rinkos dydžio augimą, išlaikykite savo rinkos dalį. Jei prognozuojate, kad rinkos dydis didėja, daugiau investuokite, kad padidintumėte savo rinkos dalį.
