Tylūs aukcionai nebūtinai yra ramūs dalykai. Šie renginiai, kuriuose daiktai parduodami aukcione, nurodant jų kainą ant popieriaus lapo, gali būti gana triukšmingi --- ypač jei aukciono elementai sukuria „buzz“. Nepriklausomiems kainodaros neskelbiamiems aukciono elementams gali atrodyti, kad laive dartas. Bet tai iš tikrųjų yra logiškas procesas. Naudodamiesi kai kuriais pagrindiniais informacijos elementais galite įvertinti savo tylus aukciono prekes, kad sukurtumėte didelį susidomėjimą ir agresyvų siūlymą.
Apskaičiuokite savo aukciono prekių mažmeninę ar sąžiningą rinkos vertę. Ištirti, kokie jūsų daiktai šiuo metu parduodami mažmeninėse parduotuvėse. Tokiems elementams, kaip buvimas donoro atostogų namuose, reikės šiek tiek daugiau darbų. Ieškokite internete ir savo vietiniuose skelbimuose, kad pamatytumėte, kokių panašių patalpų yra panašiose vietose.
Jūsų dalyvių demografijos faktorius. Gausūs konkurso dalyviai greičiausiai išleis daugiau nei vidutinės klasės minios. Dabartinės ekonominės sąlygos taip pat turės įtakos jūsų auditorijos polinkiui praleisti. Keletas aukštos klasės pasiūlymų teikėjų gali pasiūlyti 5 000 JAV dolerių atostogų Aspen, tačiau 25–100 dolerių intervalo elementai gali kreiptis į didesnį skaičių konkurso dalyvių.
Nustatykite kainas pagal „pirkėjo“ arba „pardavėjo“ rinką. Jei turite daugiau prekių, kurias norite parduoti, nei pirkti juos, dirbate pirkėjų rinkoje. Kadangi konkurso dalyviai turi daug pasirinkimų šioje aplinkoje, nustatykite mažesnę pradinę kainą, kad gautumėte susidomėjimą. Jei aukcione yra tik keli daiktai ir daugelis pirkėjų, dirbate pardavėjo rinkoje. Daugiau konkurencijos dėl mažiau elementų leidžia nustatyti minimalų pasiūlymą aukštesniame lygyje.
Kaina nuo 20 iki 30 proc. Jų vertės pirkėjo rinkoje ir 40–50 proc. Jų vertės pardavėjo rinkoje. Tačiau tik 50 proc. Žymės turėtų būti nustatomos tik „karščiausių“ elementų, arba galite baigtis daugeliu neparduotų prekių.
Nustatykite minimalius pasiūlymus, skirtus susietiems elementams įsigyti, pridėjus 10 proc. Pvz., Jei įmonė jums paskyrė elementą, kurio vertė yra 1000 JAV dolerių, o jūsų kaina yra 500 JAV dolerių, pradėkite siūlyti $ 550 iki $ 600.
Nustatyti minimalų pasiūlymą padidėja nuo 5 iki 10 procentų elemento mažmeninės vertės. Objektas, kurio vertė yra 50 JAV dolerių, gali pasiūlyti kainos padidinimą po 5 USD. Kainos padidinimas nuo 50 iki 100 dolerių žingsnių yra tinkamas 1000 dolerių elementui.
Patarimai
-
Iš anksto reklamuokite „didžiųjų bilietų“ elementus, kad sužinotumėte apie įvykį.
Siūlykite platų asortimentą įvairiuose kainų intervaluose, kad visi konkurso dalyviai galėtų rasti kažką, kas atitiktų jų biudžetą.
