Parduodant meno kūrinį ar bet kurį kitą produktą, dažnai kyla klausimas, ar jį parduoti siuntos pagrindu, ar komisinius. Prieš priimdami šį sprendimą, turite suprasti skirtumus tarp šių dviejų variantų ir jų pranašumų bei trūkumų.
Kas yra siunta?
Siuntimas yra tada, kai gamintojas arba amatininkas, vadinamas siuntėju, savo prekę į parduotuvę pateikia susitarimu, kad siuntėjas gauna mokėjimą po to, kai jis parduodamas. Mažmenininkas parduoda procentinę dalį, o likusią dalį sumoka siuntėjui. Taigi iki pardavimo klientas neparduoda prekės iš mažmenininko. Siunta yra ypač paplitusi tarp meno galerijų, parduodančių daugiau nei 250 JAV dolerių.
Kas yra Komisija?
Komisija yra pardavimo procentas, kurį gauna asmuo, parduodantis produktą. Galimi įvairūs komisiniai susitarimai. Pavyzdžiui, komisinį atlyginimą galima gauti vietoj darbo užmokesčio ar papildomo atlyginimo. Komisija turi motyvuoti pardavėjus - kuo daugiau jie parduoda, tuo daugiau komisinių jie gauna. Komisija yra ypač paplitusi nekilnojamojo turto rinkoje.
Siuntos privalumai ir trūkumai
Siunta gali būti naudinga siuntėjams, nes jų produktai gali būti parduodami daugiau būdų ir kartais už didesnę kainą. Šis susitarimas yra tinkamas mažmenininkams, nes jie nieko skolingi, kol produktas jau parduotas, o tai gali užtrukti mėnesius ar metus. Tačiau dėl šios priežasties siunta retai teikia siuntėjams nuolatinį pajamų srautą. Be to, siuntos sutartys gali būti pavojingos siuntėjams, sudėtingos sutartys ir reikalauja kruopščios buhalterinės apskaitos.
Komisijos privalumai ir trūkumai
Komisija turi visiškai kitokius privalumus ir trūkumus. Kadangi pardavėjai gauna daugiau pinigų, kai jie parduoda daugiau, jie yra motyvuoti parduoti produktą. Kita vertus, jų pasitikėjimas komisiniais reiškia, kad pardavimų sumažėjimo atveju pardavėjai gali pereiti prie kitų darbo vietų. Nuoseklus atlyginimas gali ne motyvuoti pardavėjus, pvz., Komisinius, bet išlaikant vertingus darbuotojus, kai pardavimai mažėja.
