Rinkos tyrimai yra būtini bet kokio verslo augimui. Žinant, kas jums bus prekiaujama jūsų produktu ir kaip jūs savo produktą parduodate, padidės reklamos dolerio efektyvumas. Akronimas SMART - tai specifiškumas, matavimas, pasiekiamumas, realistinis ir laiko grafikas - dažnai naudojamas profesionalių rinkodaros specialistų, kurie nurodo, kokiems tikslams įmonės turėtų naudoti rinkos tyrimams.
Specifiškumas
Kad rinkodaros tyrimai būtų sutelkti į jūsų rinkodaros pastangas, jie turėtų būti kuo konkretesni. SMART rinkodaros tyrimai apima konkrečių tikslų, kurie yra pakankamai aiškūs ir glausti, nustatymą, kad investuotojai ir visi susiję verslo specialistai galėtų siekti šio tikslo. Pavyzdžiui, galite pabrėžti didėjantį pardavimų kiekį 25 proc., Nukreipdami į konkretų rinkos segmentą, pvz., Senjorams. Tada jūsų tyrimas gali būti nukreiptas į tai, kad surastumėte, kurie iš jūsų produktų patraukliausiai patenka į vyresnius vartotojus.
Matavimas
Jūsų sėkmės vertinimui taip pat labai svarbu matuoti savo rinkodaros tyrimų rezultatus. Jei planuojate padidinti savo pardavimus 25 proc., Turite žinoti, koks yra jūsų pradinis pardavimų skaičius ir kiek pardavimo apimtis jums reikės padidinti ketvirtadaliu. Pvz., Jei pardavimų apimtis praėjusiais metais buvo 1 mln. JAV dolerių, tuomet jūs žinosite, kad jūsų naujas tikslas yra 1,25 mln. JAV dolerių per ateinančius metus. Žinant jūsų tikslinį tikslą kaip išmatuojamą skaičių, galėsite stebėti savo rezultatus.
Pasiekiamumas
Kai nustatysite savo rinkos tyrimus, jūs taip pat turite žinoti, ar jūsų pasiekti tikslai yra pasiekiami. Turėtų būti atliktos galimybių studijos, siekiant nustatyti, ar jūs nustatėte realistiškus tikslus, kuriuos galite pasiekti. Pvz., Jums gali būti sunkiau keturis kartus padidinti pardavimų apimtį; vietoj to, galbūt norėsite laikytis realistiškesnio padidėjimo, pvz., 25 proc.
Reali
Jūsų tikslai turi būti ne tik pasiekiami, bet ir turi būti realūs. Tai, ar jie yra realūs, priklauso nuo turimų išteklių, kuriuos jūs turite naudoti. Realią įvertinimą galima atlikti remiantis turimų išteklių tyrimu. Pardavimo padidinimas konkrečiu procentiniu dydžiu tampa realesnis, jei žinote, kad turite reikiamų išteklių.
Laiko rėmas
Jūsų tikslų ir tikslų laikas taip pat yra labai svarbus nustatant jūsų tikslų realybę ir ar jie yra pasiekiami remiantis turimais ištekliais. Jei pats laikas nėra realus, gali prireikti jį koreguoti, kad padėtų pasiekti jūsų tikslus. Pavyzdžiui, 10 metų trukmės metinių pardavimų didinimas yra realesnis, nei sudarant 5 mėnesių laikotarpį.
