Matomumas ir prieiga prie pardavimų ataskaitų suteikia vizualinį priminimą apie tikslus ir gali padėti kritiškai suprasti tendencijas ar galimas pajamų sritis. Ataskaitos gali būti sukurtos vadovybės peržiūrai, darbuotojų analizei ar platinimui visoje įmonėje. Sėkmingiausios pardavimų ataskaitų idėjos lėmė didesnį verslo pelną ir didina pardavimų personalo motyvaciją.
Dienos būsenos pardavimo ataskaita
Sukurkite kasdieninę būsenos ataskaitą, kuri yra platinama jūsų pardavimų personalui ir kuri suteikia realią informaciją apie pardavimo sėkmę. Galite pasirinkti, kad ataskaitoje būtų rodomas pažangos matuoklis, nukreiptas į tikslą, atskiras metrikas kiekvienai produktų linijai arba pardavimų sumoms. Šios ataskaitos tikslas - padėti pardavėjams motyvuoti kasdien, kad jie atitiktų ilgalaikius pardavimo tikslus ir įmonės reikalavimus. Pakeiskite pardavimo ataskaitą, kad ji atitiktų jūsų įmonės produktus ir pardavimo procesą.
Paklausos pardavimų ataskaita
Sukurkite ataskaitą, kurią pardavimų personalas ar vadovai gali gauti, kai reikia. Leisti datų intervalo įvesties metodą, kuris parodys sumas per tam tikrą laikotarpį maksimaliam funkcionalumui. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti įvairių pardavimų ataskaitų formatus, pvz., Suvestinę ataskaitą, išsamią pardavimo ataskaitą ir atskiras darbuotojų ataskaitas. Šios ataskaitos suteikia vadovams ir pardavimų personalui galimybę tinkamai tvarkyti savo duomenų poreikius.
Galima pardavimo ataskaita
Sukurti potencialią pardavimų ataskaitą ir procesus prieš pardavimą. Šioje ataskaitoje turėtų būti apibūdintas klientas, galimas pardavimų kiekis ir pateikiama dabartinė pardavimo pažangos būsena. Į sudėtingą produktų ar paslaugų pardavimus gali būti įtraukta laisvos formos pastaba ir papildoma informacija. Galima pardavimo ataskaita gali būti naudojama siekiant padėti nustatyti rinkodaros ir pardavimų išteklius, prognozuoti laikotarpio pabaigos pardavimo sumas ir analizuoti pardavimo skyriaus pažangą siekiant nustatytų tikslų. Šioje ataskaitoje turėtų būti pateikta realiu laiku pateikta informacija apie pardavimo vamzdyną.
Išlaidų pagrįsta pardavimo ataskaita
Pateikite pardavimo ataskaitą, kurioje išsamiai aprašomos pagrindinės pardavimo sąnaudos, įskaitant produktų išlaidas, plėtros išlaidas, pridėtines išlaidas ir pardavimo personalo paskirstymą. Šioje ataskaitoje bus pateikiamas reprezentatyvesnis jūsų pardavimo pelno vaizdas. Naudokite šią ataskaitą, kad sumažintumėte išlaidas ir sutelktumėte dėmesį į didesnio pelno pardavimo metodus ir produktus. Ataskaitos tikslas - pakeisti savo pardavimų komandą iš skaičiais susietos sistemos į pelno siekiančią pardavimo komandą.
