Pardavėjas yra asmuo ar įmonė, platinanti prekes ar paslaugas, kurias gamina ar teikia paslaugų teikėjas. Pavyzdžiui, kompiuterių periferinių įrenginių gamintojas samdo pardavėją, kad parduotų klaviatūras ir garsiakalbius elektronikos parduotuvėms, kurie tuomet jį parduos galutiniam vartotojui. Paslaugų teikėjas gali pasiūlyti sargų paslaugas, tačiau jiems reikia parduoti savo paslaugas restoranams, mažmenininkams ir profesionaliems biurams.
Norėdami tapti pardavėju, nuspręskite, kuriuos produktus norite platinti, kreipkitės į gamintojus, kad išsiaiškintumėte susitarimų sąlygas, ir, galiausiai, parduokite produktus mažmenininkams didmenine kaina.
Pasirinkite prekes ar paslaugas, kurias platinsite. Prekės ar paslaugos turėtų būti lengvai parduodamos ir nuolat reikalingos. Produktai, tokie kaip DVD grotuvai ir muzikos instrumentai, yra populiarūs ir nuolat parduodami. Ieškokite produktų, kurie jūsų pasirinktame regione nėra pernelyg prisotinti. Atlikti tam tikrus interneto tyrimus, kad sužinotumėte, kurie gamintojai turi didžiausią rinkos dalį, t. Y. Jie parduoda daugiau savo produktų tam tikroje teritorijoje nei jų konkurentai.
Nustatykite paskirstymo sritį. Jūsų paskirstymo sritis bus apribota jūsų ištekliais. Jei turite didelę pardavimų komandą ir galėsite priskirti dideles teritorijas, tuo didesnė bus jūsų platinimo sritis. Jei parduodate nišą rinkoje (menas, prabangūs laikrodžiai ir kt.), Geriausia būtų nukreipti konkrečias sritis.
Gauti gamintojų ar paslaugų teikėjų sutikimą rašytinės teisės parduoti sutartį forma. Jei esate vienintelis pasirinktų produktų tiekėjas, gamintojai turėtų pateikti jums išskirtinės sutarties sutartį; jei yra kitų pardavėjų, gamintojai greičiausiai suteiks jums pardavimo teritoriją ar regioną ir kiekvienas pardavėjas pasirašys nekonkuravimo sutartį.
Sukurkite savo platinimo tinklą, kuris yra pristatymo būdas, kurį naudosite savo gaminiams perkelti į mažmenininkus. Jei produktai yra maži, galite pasirinkti juos pristatyti pakuotėse, o didesniems produktams gali prireikti pristatymo sunkvežimių.
Nustatykite didmeninę kainą, kuri yra jūsų pardavimo kaina mažmenininkams. Gamintojai paprastai siūlo gaires, tačiau jums gali tekti apskaičiuoti gamybos ir platinimo išlaidas, kad pasiektumėte savo kainą.
