Visos įmonės nori pelno. Todėl gyvybiškai svarbu, kad vadovybė suprastų, kaip įmonė gauna pelną, arba kodėl tai nėra. Bendrojo pelno maržos ir įmokų maržos vieneto analizė gali suteikti svarbią informaciją apie tai, kokie produktai ir produktų linijos daro didžiausią pinigų sumą verslui ir kurios veikia prastai. Stebėkite šias maržas iš anksto ir vadovai gali būti pasirengę laimingam grįžimui metų pabaigoje.
Bendrasis pelno maržos vienetas
Nustatykite, kiek vienetų, kuriuos pardavėte per analizės laikotarpį. Jei planuojate iš anksto, naudokite savo planuojamus pardavimus arba tiesiog vieną.
Padalinkite visų vienetų bendrą pardavimo pajamas iš parduotų vienetų skaičiaus, kad gautumėte pajamas už vienetą. Jei apskaičiuojate prognozes pagal vieną vienetą, tai yra vidutinė mažmeninė kaina. Nepamirškite į savo prognozes įtraukti nuolaidas ir nuostolius: jei manote, kad vidutiniškai diskontuosite ir nurašysite 10 procentų mažmeninės kainos, atimkite tai iš savo numatomų pajamų už vienetą.
Pridėkite šių padalinių gamybos sąnaudas. Jei įsigijote šį elementą didmeninę ir perpardavote, ši kaina yra jūsų pirkimo kaina. Jei gaminote įrenginį, tai yra gamybos, darbo ir išteklių kaina. Įtraukite tik tuos elementus, kurie tiesiogiai susiję su įrenginio gamyba - jei jūsų darbuotojas per valandą gauna 10 raštų ir už tą valandą gauna 15 JAV dolerių, tiesioginės darbo sąnaudos už valdiklį yra 1,50 USD.
Padalinkite savo išlaidas pagal vienetų skaičių, kuriuos jie atstovauja, kad gautų vieneto kainą.
Išskaičiuokite savo produkcijos kainą už vienetą iš savo vieneto vieneto bendrosios pelno maržos. Padalinkite šį skaičių iš pajamų, kad išreikštumėte pelno maržą kaip pajamų procentą.
Įnašo marža vienam vienetui
Apskaičiuokite pajamas už vienetą, kaip aprašyta 1 skirsnio 1 ir 2 etapuose.
Nustatykite visas išlaidas, susijusias su kiekvieno vieneto pardavimu. Tai apima rinkodaros, reklamos ir pardavėjų atlyginimus. Iš viso sumos ir padalinkite iš vienetų skaičiaus, kad gautumėte pardavimo vieneto kainą.
Pridėkite savo vieneto pardavimo išlaidas vienai gamybos sąnaudai, apskaičiuotai 1 skirsnyje, kad nustatytumėte bendrą vieneto kainą.
Išskaičiuokite visas vieneto išlaidas iš pajamų, gautų už vienetą, kad gautumėte įmokų maržą. Padalinkite šį skaičių iš pajamų, gautų už vienetą, kad išreikštumėte jį kaip pajamų procentą.
Patarimai
-
Šiuos pačius metodus galite naudoti įvairioms produktų ar verslo linijoms įvertinti - atitinkamai suskirstykite savo numerius.
Įspėjimas
Nepamirškite į savo pelno analizę įtraukti apimties - jūsų didžiausios maržos yra nieko verta, jei neperkeliate jokių vienetų.
