„Mažmeninė marža“ - tai bruto marža, kurią mažmeninė įmonė gauna parduodant prekes. Tai yra skirtumas tarp mažmeninės kainos ir parduodamų prekių kainos. Kad pasiektų stiprią maržą, mažmenininkai turi kuo labiau sumažinti įsigijimo išlaidas ir optimizuoti vartotojų suvokiamą kokybę.
Margin formulė
Mažmeninės prekybos maržos apskaičiavimo formulė yra prekės pardavimo kaina, atėmus COGS, padalinta iš pardavimo kainos, padaugintos iš 100. Jei parduodate prekę 20 JAV dolerių ir sumokėjote 10 JAV dolerių, kad įsigytumėte ir parduotumėte, jūsų mažmeninės prekybos marža yra $ 10, padalinta iš $ 20 arba 50 proc. Mažmeniniai produktai turi skirtingas maržas, netgi toje pačioje parduotuvėje ar skyriuje.
Žymėjimas Margin
Pagrindinis veiksnys, turintis įtakos mažmeninių produktų maržai, yra žymėjimo procentas mažmenininkas taikomas tam tikroms prekėms. Apskaičiuojant žymėjimą, iš esmės yra mažmeninės prekybos maržos skaičiavimo atvirkštinė vertė. Tokiu pačiu būdu išskaičiuojate savo COGS iš norimos pardavimo kainos, bet tada padalinkite šią sumą iš savo COGS. Jei jūsų tikslinė kaina yra 20 JAV dolerių ir COGS yra $ 10, jūsų žymėjimas yra 10 JAV dolerių, padalintas iš 10 arba 100 procentų. Taigi, norint pasiekti 50 proc. Maržą elementui, kuris jums kainuoja $ 10, reikia 100 proc.
Maržos ir paklausos veiksniai
Tikslinių maržų nustatymas ir jų svėrimas pagal numatomą klientų paklausą yra pagrindiniai strateginiai mažmeninės prekybos veiklos aspektai. Jei žymėsite prekes per daug, galite pasiekti stiprią vieneto maržą, tačiau bendras pardavimo apimtis greičiausiai bus maža. Ieškant saldaus taško tarp stiprių maržų ir didelės paklausos prisidedama prie pelningos mažmeninės prekybos.
Margin variabilumas
Specialūs mažmenininkai daugiausia dėmesio skiria tam tikriems gaminiams ar produktų linijoms. Jei specializuojasi siūlydami įvairovę, asortimentą ir kokybę tam tikriems daiktams, jums paprastai reikia stiprių mažmeninės prekybos maržų, remiantis jūsų ribotais pasiūlymais. Nuolaida arba universalinė parduotuvė, kuri siūlo prekes daugelyje kategorijų, dažnai naudoja mažai maržos produktus, kad pritrauktų pirkėjus. Tikimės, kad šie klientai taip pat perka didelės maržos prekes, kurios sudaro daugiau nei kompensaciją už mažos maržos sandorius.
Kai kurie veiksniai daro įtaką tam tikrų prekių mažmeninės prekybos maržai. Išskirtinis arba patentuotas elementas paprastai turi didesnį pelno potencialą nei prekė, kurią daugelis mažmenininkų siūlo. Mažmenininko derybinė galia, palyginti su jos pardavėjais, daro įtaką ir mažmeninei prekybai. Derantis dėl 5 $ už vienetą kainos, palyginti su 7 $ už vienetą, tam tikrame elemente, dar 2 doleriai vienam pardavimui yra bruto pelnas.
