Kad padidintumėte savo pardavimus, geriausia sėkmė yra sekti rinkodaros „Keturi Ps“, kad būtų galima pateikti produktą į rinką. Tai reiškia, kad reikia kreiptis į savo produktą, kainą, pardavimo vietą ir akcijas. Nors gali būti lengviau eiti tiesiai į reklamą, ryšius su visuomene, akcijas ir socialinės žiniasklaidos kampanijas, kad greitai pakeltumėte pardavimų lygį, tai yra laikini pataisymai. Visų jūsų rinkodaros planų peržiūra padės jums maksimaliai padidinti savo pardavimus ir pelną.
Analizuokite „Marketplace“
Pirmas žingsnis siekiant padidinti pardavimus yra įsitikinti, kad parduodate savo klientų pageidavimus. Laikykite galimų klientų dėmesio grupes ir atlikite esamų pirkėjų apklausas. Pažvelkite, ką jūsų konkurentai daro produktų linijų, funkcijų, garantijų ir kainų požiūriu. Žinant, kokią naudą klientai nori, galėsite sukurti pardavimų aukštį ir rinkodaros pranešimus, kurie skatina unikalią naudą, o ne tik savo produktų ar paslaugų savybes. Tai yra pagrindinė priemonė pardavimams didinti.
Pakartotinai įvertinkite savo produktus ar paslaugas
Kai žinosite, ko nori rinka, peržiūrėkite savo produktus ar paslaugas ir apsvarstykite, ar pateikiate poreikį rinkoje, ar bandote sukurti paklausą. Nuspręskite, ar galite pašalinti kai kurias savo produkto ar paslaugų savybes, o pirkėjų tikrai nereikia ar nenorite, arba jei norite pridėti funkcijų, patobulinti klientų aptarnavimą, pridėti garantiją ar garantiją, keisti pristatymo būdus arba atsisakyti arba pridėti elementų iš jūsų linija.
Išnagrinėkite savo kainas
Jūsų konkurencija neturėtų būti pagrindinis veiksnys, į kurį atsižvelgiate nustatydami kainas. Kainų didinimas ar mažinimas gali pakeisti jūsų prekės ženklą, todėl jūs žiūrėsite į gerą kainą, prieinamą ar pigų. Jūsų kaina taip pat gali turėti įtakos jūsų pelnui ir pardavimų apimčiai. Aukštos kainos gali sumažinti pardavimų apimtį, bet padidinti pelną pagal didesnes maržas. Sumažinus kainas gali sumažėti jūsų maržos, tačiau dėl to padidės bendrasis pelnas.
Peržiūrėkite savo platinimą
Vienas iš būdų padidinti pardavimus, kuriems nereikia reklamos ar reklamos, keičia jūsų platinimą. Jei neparduodate internetu, ieškokite savo produkto pardavimo svetainėje arba naudodami trečiosios šalies svetainę. Tiesioginis paštas leidžia nukreipti konkrečius klientus ir gauti pranešimą tiesiai į savo namus ar įmones. Naudojant didmenininkus, platintojus ir pardavimų atstovus galite gauti daugiau mažmeninės prekybos vietų arba padidinti pardavimus tarp įmonių. Visų produktų kūrimo ir kainodaros strategijos planų rezultatas turėtų būti jūsų įmonės prekės ženklas arba vaizdas.
Patikrinkite savo rinkodaros komunikacijas
Peržiūrėję rinką, žinosite, ko klientai nori, suskaldė savo kainodaros struktūrą ir užbaigė platinimo kanalus, pradėkite platinti naujienas. Prieš išleidžiant visą biudžetą išbandykite skirtingus rinkodaros komunikacijos metodus. Klientų apklausų ir tikslinių grupių metu paprašykite pirkėjų, kur jie gauna informaciją apie jūsų produktus ir tuos, kuriuos pardavė jūsų konkurentai. Naudokite šią informaciją, kad padėtų jums, kaip pasirinksite, tarp reklamos, socialinės žiniasklaidos, reklamos, rėmimo ir viešųjų ryšių parinkčių.
