Daugeliui kompanijų kai kurių ar visų pardavimo užduočių užsakomųjų paslaugų perdavimas suteikia daug finansinės prasmės, nes pardavimų personalo apmokymo, įdarbinimo ir valdymo išlaidos yra brangios pastangos. Be to, naujiems produktų pristatymams ar sezoniniams svyravimams gali prireikti tik laikino pardavimų personalo padidėjimo, dėl kurio nereikėtų samdyti naujų darbuotojų. Smulkaus verslo verslininkai, turintys pardavimo patirtį, gali pasinaudoti šia galimybe, teikdami užsakomųjų paslaugų užsakymą. Suteikdama paslaugas pagal sutartį, užsakomoji įmonė užpildo poreikį už konkurencingą kainą.
Elementai, kurių jums reikės
-
Verslo planas
-
Biuras
-
Telefono ir fakso linijos
-
Kompiuteriai
-
Biuro reikmenys
-
Pardavimų valdymo sistema
-
Darbuotojai
Planavimas
Prieš pradedant verslą, būtina užbaigti verslo planą. Vadovaukitės Smulkiojo verslo administracijos tinklalapyje (www.sba.gov) pateiktomis gairėmis, kad apibūdintumėte, kaip jūsų verslas veiks, ir nustatysite teikiamas paslaugas bei kaip juos parduosite. Jūsų planas taip pat turėtų apimti finansines prognozes dėl paleisties išlaidų, veiklos išlaidų ir numatomų pajamų. Susipažinkite su buhalteriu ir advokatu, kad nustatytumėte reikalingus dokumentus, susijusius su verslu. Susisiekite su draudimo agentu, kad gautumėte verslo draudimo polisą.
Raskite biuro vietą. Mažesnėms operacijoms sąranka gali būti tokia pat paprasta, kaip ir namų biuras. Tačiau didesnėms įmonėms ieškokite biuro patalpų nuomai ar pardavimui tame rajone, kuriame dirbsite. Jei planuojate parduoti telefoną, nereikia būti išgalvotas, tačiau jei planuojate, kad klientai lankytųsi biure, apsvarstykite vizualinį darbo vietos patrauklumą.
Jei nenorite būti vieno asmens parodymais, turėsite samdyti darbuotojus. Priimdami darbuotojus, apsvarstykite savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Jei esate puikus pardavimo, bet ne taip gerai valdyti pinigus, samdyti biuro vadybininkas prižiūrėti verslo finansus. Jei planuojate samdyti kitus pardavėjus, išskyrus save, ieškokite žmonių, kurie yra išeinantys, gerai kalbantys ir motyvuoti. Norėdami nustatyti, ar pareiškėjas turi šiuos bruožus, apsvarstykite galimybę atlikti tam tikrą vaidmenų vaidmenį pokalbio metu, kad imituotų tipinį pardavimo skambutį.
Rasti klientus
Verslo planavimo metu nustatykite nišą, kurią norėtumėte aptarnauti. Pradėkite ieškoti šios nišos potencialiems klientams. Geri potencialūs klientai turės didelį pardavimų augimo ir gerų produktų ar paslaugų poreikį. Pasirinkite gerą reputaciją turinčias įmones, kad nesusietumėte su bloga verslo reputacija.
Taikyti potencialius klientus dėl pardavimo užsakymų. Tai yra jūsų rinkodaros planas. Žinokite, kur jūsų tikslinė rinka ieško savo verslo sprendimų ir rinkos tose srityse. Pavyzdžiui, jei jūsų potencialūs klientai yra įsikūrę dideliame mieste, pasirinkite vietinį laikraštį ar renginį, kad juos pasiektumėte. Jei jūsų klientai yra platinami nacionaliniu mastu, bet toje pačioje pramonėje, apsvarstykite prekybos leidinius ar nacionalines konferencijas.
Paklauskite pardavimo. Čia bus išbandyti jūsų pardavimo įgūdžiai. Jei ketinate paprašyti bendrovės prezidento perduoti pardavimų poreikius, atlikite gerą darbą, pirmiausia parduodant savo paslaugas. Paaiškinkite, kaip galite padėti, ką galite pasiūlyti, kad jūsų konkurentai negali, ir kaip sutartis su jūsų įmone padidins jų pardavimus.
Padaryti pardavimus
Kiekvienai įmonei, su kuria dirbate, sukurkite galimų vadovų sąrašą. Tai galite padaryti naudodamiesi pardavimo lyderio generatoriumi, pvz., „Sales Genie“. Jei jūsų verslas yra vietinis, naudokite savo žinias apie vietovę ar pramonę. Nustatykite šias perspektyvas ir įdėkite jas į savo pardavimo valdymo sistemą.
Skambinkite perspektyvoms ir pakelkite jas atstovaujamai bendrovei. Pradėkite šiek tiek dalintis apie atstovaujamą įmonę ar jų produktą ar paslaugą. Visada entuziazmą ir teigiamą požiūrį. Paaiškinkite, kaip šis produktas ar paslauga padėtų jų verslui ir kodėl parduodamas produktas ar paslauga yra geras sandoris. Leiskite perspektyvai taip pat kalbėti ir atsakyti į jų klausimus. Kai atsakėte į jų klausimus, paprašykite pardavimo. Paprastai naudinga pasiūlyti specialų tarifą arba paskatinti paskatinti pokalbio pabaigą, kad jie galėtų įsipareigoti vietoje arba bent jau įsipareigoti kitam pokalbiui.
Kai jūs ar jūsų darbuotojai uždarysite pardavimą, jums reikės dokumentų, kad galėtumėte sekti užsakymą ir perduoti šią informaciją įmonei, kuriai jūs parduodate. Taip pat reikia turėti sistemą, pagal kurią būtų galima stebėti jūsų mokesčius už sandorį, nesvarbu, ar jis pagrįstas komisiniu ar fiksuotu mokesčiu. Laikykite savo dokumentus ir finansus, kad neprarastumėte klientų, kol negausite padėties.
