Reklaminiai tikslai yra neatsiejama rinkodaros strategijos dalis. Rinkodaros komandos naudoja įvairius reklamos tipus, kad pasiektų išmatuojamus, trumpalaikius rezultatus rinkoje, pvz., Įtikinti vartotojus keisti prekinius ženklus arba išbandyti naują produktą. Bendrovės taip pat gali naudoti akcijas kaip ilgesnės trukmės taktiką, kuria siekiama sustiprinti santykius su klientais arba pagerinti jų platinimo metodų veikimą.
Naujas produktas
Kai bendrovė pradeda gaminį, ji gali naudoti reklamines priemones, kad padėtų dalį pristatymo. Vienas iš tikslų galėtų būti įtikinti vartotojus išbandyti naują produktą, siūlant nemokamus pavyzdinius paketus, kai jie perka kitą produktą iš bendrovės. Šis reklaminis tikslas padeda užtikrinti sėkmės sėkmę. Bendrovė taip pat galėjo nustatyti reklaminį tikslą įtikinti mažmenininkus įsigyti naują produktą siūlydama specialią nuolaidą pradiniams užsakymams.
Pardavimai
Jei įmonė nori padidinti esamų produktų pardavimus, ji gali įvairiais būdais naudoti akcijas. Vienas reklamos tikslas yra paskatinti vartotojus pirkti daugiau produkto, siūlant nuolaidas ar kitas reklamines paskatas didesniems pakuotės dydžiams. Kitas tikslas - sukurti pakartotinius pardavimus, siūlydami vartotojams paskatas, pvz., Nuolaidas kitam to paties produkto pirkimui.
Lojalumas
Konkurencinėje rinkoje įmonės gali naudoti akcijas skatindamos klientų lojalumą. Akcijos yra vertinga priemonė, kuria siekiama kurti santykius su klientais. Tokio tipo skatinimas turi ilgalaikį tikslą, naudodamasis nuolatinėmis akcijomis, kad apdovanotų lojalius klientus ir apsaugotų klientų bazę nuo konkurencinio užpuolimo.Lojalumo skatinimo pavyzdys - tai dažniausiai skraidančio oro vežėjo vykdoma programa, kurioje klientai gali rinkti sukauptus atlyginimus pagal tai, kiek kartų jie keliauja su ta oro linija.
Informacija
Lojalumo programos taip pat suteikia įmonėms vertingos informacijos apie jų pirkimų įpročius ir pageidavimus. Pvz., Maisto produktų mažmeninės prekybos grupės išduoda lojalumo korteles, kurios atlygina klientams taškus kiekvieną kartą, kai atlieka pirkimą. Kortelių sistema taip pat įrašo informaciją apie klientų pirkimus, todėl mažmenininkas ateityje gali teikti klientams tikslius pasiūlymus. Šio tipo skatinimo tikslas yra įsigyti ir naudoti klientų duomenis.
Platinimas
Bendrovės gali naudoti akcijas kaip priemonę platinti savo kanalus. Pavyzdžiui, automobilių gamintojai vykdo reklamines programas, kurios apdovanoja geriausius pardavėjus su atostogomis ir kitais apdovanojimais. Reklaminis tikslas yra padidinti pardavimus arba pagerinti našumą kritinėse srityse, pvz., Klientų pasitenkinimą.
Matavimas
Reklaminiai tikslai turėtų būti išmatuojami. Pardavimų skatinimo rezultatai gali būti vertinami atsižvelgiant į rinkos pokyčius. Pavyzdys - įtikinti 10 proc. Konkurencinio prekės ženklo naudotojų išbandyti bendrovės produktą iki šešių mėnesių reklamos laikotarpio pabaigos.
