Tūkstančiai kruizų. Milijonai keleivių. Milijardai dolerių. Taigi, kaip gausite kruizinių pyragų gabalėlį? „Cruise Lines International Association“ duomenimis, kruizinių linijų pramonė 2012 metais sukūrė daugiau nei 42 mlrd. JAV dolerių JAV ekonomikai. Tapimas namų kruizinių paketų pardavėju yra potencialiai pelninga pastanga.
Sukurkite savo namų kruizinių operacijų verslo modelį. Tūkstančiai įmonių parduoda kruizus - nuo parduotuvių kelionių agentūrų iki milžiniškų internetinių kelionių svetainių, tokių kaip „Orbitz“ ir „Travelocity“. Kad galėtumėte konkuruoti su kruizinių kompanijų racionalumu rinkoje, turėsite atskirti. Tai reiškia rasti nišą, leidžiančią jūsų rinkodarai nukreipti į konkrečius demografinius. Jūs galite specializuotis Aliaskos vidinėje saloje arba Azijos ir Ramiojo vandenyno salose. Jūs galite parduoti šeimos susijungimą ar kruizinių paketų medaus mėnesį.
Parengti verslo planą. Tai yra, kai dauguma žmonių verslo siekių nepavyksta, nes iš tikrųjų verslo plano rašymas yra bauginanti perspektyva. Tačiau, įdėję rašiklį į popierių ir paaiškindami savo verslą, galėsite pasilikti kursu, kai važiuosite savo namuose esančiame kruizų versle. Verslo planas neturi būti 20 puslapių, kuriame apibrėžiami visi jūsų verslo aspektai. Tačiau tai turėtų sukurti tikslus, plėtoti rinkodaros strategiją, tirti konkuruojančias įmones ir nustatyti savo verslo finansinį įgyvendinamumą.
Mokykitės kelionių agentų versle. Yra daugybė galimybių gauti teorinę ir praktinę patirtį kelionių agentūros veikloje, įskaitant mokymą, darbo patirtį arba nepriklausomus tyrimus. Kruizinių linijų tarptautinės asociacijos teikia sertifikatus - per internetinius ir asmeninius seminarus - kaip akredituotą kruizų konsultantą. Darbas, galbūt kaip kelionių agentūros sekretorius ar praktikas, suteiks jums patirties. Tačiau atlikdami savo tyrimus - knygas ir svetaines, pakanka pradėti savo namų verslą.
Prisijunkite prie kelionių prieglobos agentūros, ypač vienos, kuri specializuojasi kruizuose, pavyzdžiui, Cruises Inc. arba Cruise One. Priimančioji agentūra teikia mokymus, interneto svetaines, prieigą prie vadovų, draudimo (kai kuriais atvejais) ir kitų verslo paslaugų mainais už registracijos mokestį ir procentų komisinių, kuriuos uždirba iš pardavimo. Priimančioji agentūra suteikia greičiausią ir lengviausią būdą pradėti savo namuose esančią kruizų agentūrą.
Prisijunkite prie kelionių agentūrų asociacijų, tokių kaip „Cruise Line International Association“ ir Nacionalinė karjeros kelionių agentūrų asociacija.Būdamas asociacijos nariu, jūs suteikiate įgaliojimus, kuriuos klientai ieško užsakydami kruizus, ir išteklių tinklą.
Parduokite kruizus. Tai yra svarbiausias žingsnis dėl akivaizdžių priežasčių. Bet jei sėkmingai naršote ankstesnius veiksmus, jūs žinote, kas yra jūsų klientai, ir tai yra pusė mūšio. Dabar nukreipkite savo rinkodarą ir reklamą potencialiems klientams. Tai gali apimti žurnalų ir internetinės reklamos, šalto skambučių vedimo, tinklų kūrimo ir verslo santykių su kitais pardavėjais ar kelionėmis kūrimą.
Sukurkite prekės ženklą. Prekių ženklinimas yra vaizdo, kurį norite vaizduoti savo klientams, kūrimo procesas. Jei specializuojasi Aliaskos kruizuose senjorams, norėtumėte, kad jūsų prekės ženklas apimtų sveikatą ir saugą, socialinę veiklą senjorams ir laisvas krantų ekskursijas. Prekiniai ženklai sukurti su jūsų rinkodaros medžiaga: brošiūros, logotipai, svetainės dizainas ir visas rašytinis turinys.
Patarimai
-
Sukurkite savo įmonės buvimą socialinės žiniasklaidos svetainėse, pvz., „Facebook“, „Twitter“ ir „Google+“. Naudokite šias svetaines, kad sukurtumėte savo klientams bendruomenę ir pateiktumėte savo kruizinių paketų bei paslaugų rinką.
Kreipkitės į viešbučius netoli kruizinių terminalų, kad suteiktumėte savo klientams nuolaidas.
