Sėkmingos įmonės yra pelningos, o tai reiškia, kad pardavimai turi viršyti išlaidas. Ryšys tarp didelės maržos ir didelės pardavimo apimties gali būti sudėtingas.
Apibrėžimas
Marža yra produkto (arba paslaugos) kainos ir jo kainos skirtumas. Labai paprasta, jei prekė parduoda už $ 100 ir tai kainuoja 75 USD, marža yra 25 USD.
Kas yra didelė marža?
Nustatyti, kas apibrėžia didelę maržą, yra subjektyvesnis. Bet kuris mažmenininkas gali apskaičiuoti, kuris produktas turi didžiausią maržą, tačiau tai, kas gali būti laikoma didele marža vienoje pramonės šakoje, gali būti ne tokia pati kaip ir kitoje. Atvirkščiai, aukštas mažesnių maržos straipsnių pardavimo kiekis taip pat gali būti pelningas.
Kainos
Jūsų produktų ir paslaugų kainodaros struktūros yra balansavimo aktas. Turite žinoti savo konkurenciją ir tai, ką rinka užims. Jei jūsų kaina yra 100 JAV dolerių, bet jūsų konkurentas parduoda tą patį elementą už $ 80, prarasite pardavimą. Nulinis pardavimas taip pat reiškia nulinį skirtumą.
Bendrasis pelnas
Bendrasis pelnas yra pardavimo kainos ir gamybos sąnaudų skirtumas. Daugeliu atvejų įmonės, apskaičiuodamos bendrosios maržos procentinę dalį, apskaičiuoja tik faktines produkto gamybos sąnaudas.
Grynoji marža
Yra ir kitų su verslo operacijomis susijusių išlaidų, kurios nėra įtrauktos į gamybos sąnaudas, pvz., Šilumos, šviesos, draudimo ir sandėliavimo patalpų. Tai turi būti atsižvelgiama apskaičiuojant bendrą įmonės pelningumą. Grynasis pelnas yra visų pardavimų, atėmus visas sąnaudas, rezultatas. Nors šio pavyzdžio bendrasis pelnas buvo 25 JAV doleriai, apskaičiuojant grynąją maržą, jis galėjo labai nukristi iki 5 JAV dolerių.
