Verslininkui, svarstančiam naujo produkto įvedimą, būtina nustatyti kainą. Visada susidursite su pasirinkimais, nustatydami tinkamą produkto ar paslaugos kainą. Kainų maržos idėja yra kainodaros strategija, kuri apima modelių, pagrįstų sąnaudomis ir numatomu pardavimu, sukūrimą, kad būtų nustatytos kainos, leidžiančios gauti tinkamą pelną.
Identifikavimas
Kainos skirtumas yra panašus į žymėjimo idėją. Abu nurodo sumą (paprastai išreikštą procentais), kuri pridedama prie produkto kainos, kad būtų galima gauti pardavimo kainą. Vis dėlto kainos marža toliau žengia į priekį, atsižvelgdama ne tik į konkretaus produkto kainą (mažmenininkui tai yra didmeninė kaina), bet ir visas kitas išlaidas, kurios turi būti padengtos tam tikram verslo apimčiai, įskaitant pelno maržą.
Funkcija
Kai apskaičiuojate žymėjimą, tai gana paprasta. Jei produktas kainuoja 10 JAV dolerių ir nustatote 15 USD kainą, žymėjimas yra 50%. Apskaičiuojant kainų maržą, turite turėti vienetų, kurie bus parduodami per nurodytą laikotarpį (paprastai mėnesį ar metus), skaičių. Šiuo laikotarpiu nustatysite visų kitų išlaidų (parduotuvių nuomos, komunalinių paslaugų, darbo jėgos ir kt.) Sumą, kuri turi būti paskirstyta vieneto vienetui. Pridėjus pelno išmoką, bendra suma bus suma, kurią reikia pridėti prie produkto kainos, kad pasiektumėte pardavimo kainą. Pvz., Jei mokestis už vienetą yra 10 JAV dolerių ir jums reikia priskirti 4 JAV dolerius vienam vienetui, kad būtų padengtos visos pridėtinės išlaidos pagal numatomą vieneto apimtį, pridėjus papildomą $ 1 už pelną, jūs gaunate 15 JAV dolerių kainą. Jūsų kainos skirtumas (arba žymėjimas) yra 50%.
Reikšmė
Daugelis naujų įmonių savininkų daro klaidą, kai savavališkai pasirinko produkto žymę arba paprasčiausiai imituoja konkurentų kainas (arba bando paimti rinkos dalį, nustatydami produktą žemiau rinkos). Naudojant kainų maržos analizę, galite išvengti kainų nustatymo savo produktui (ir prarasti pinigus) arba per didelės kainos ir prarasti klientus. Norint efektyviai naudoti kainų maržą, turite pradėti tiksliai apskaičiuoti visas sąnaudas ir realistiškai apskaičiuoti numatomą apimtį, kuri reikalauja bent jau minimalių rinkos tyrimų.
Privalumai
Vienas iš pagrindinių kainų maržos koncepcijos privalumų yra tas, kad jis gali padėti iš anksto nustatyti, ar produktas gali būti pelningas. Jei jūsų analizė rodo, kad negalite sukurti pakankamai apimties tinkama kaina, kad bent jau išeitumėte, galite išvengti kapitalo investavimo į produktą. Kitas kainos maržos koncepcijos privalumas yra jo lankstumas. Jūs galite naudoti ją apskaičiuoti lūžio taškus įvairiomis kainomis arba apskaičiuoti kuponų ir kitų nuolaidų, skirtų klientams pritraukti, poveikį pelnui. Nepamirškite, kad paprasčiausiai pardavimo nepakanka. Pardavimo ar atkarpos tikslas - generuoti pakankamai papildomų įmonių, kad būtų galima kompensuoti kainų sumažinimą. Žinant, kiek reikia pridėtos apimties ir ar tai realus tikslas yra efektyviai naudoti pardavimo ir kitas kainodaros strategijas.
Apsvarstymai
Venkite spąstų, bandančių parduoti už mažiausią įmanomą kainą, ypač jei į rinką pateikiate naują produktą prieš kitus konkurentus. Tai gali pasirodyti protingas žingsnis, bet tai gali būti ne. Jei prekė yra aukštos kainos ir parduodama tinkamai, vartotojų suvokimas, kad jis yra aukštos kokybės, dažnai sukels daugiau apimties nei mažesnė kaina. Be to, labai sunku pradėti mažą kainą ir tada ją pakelti neprarandant klientų. Kai kuriose pramonės šakose (pavyzdžiui, kvepalų pramonėje) tai yra bendra strategija. Aukščiausios klasės prekių ženklų pardavėjai dažnai atsisako pateikti savo produktą į nuolaidų parduotuves, nes „išskirtinis“ vaizdas, kurį jie sukūrė, yra vertingesnis už pridėtą kiekį, kurį jie gali sukurti. Visada galite naudoti pardavimus ar kuponus, kad gautumėte didesnį srautą ir vis dar išlaikytumėte aukštą bazinę kainą, jei jūs galite efektyviai parduoti savo produktą aukštos kokybės ar paslaugų pagrindu.
