Pasak Patricia Schaeffer BusinessKnowHow.com, beveik pusė visų verslo įmonių nesėkmingai per pirmuosius penkerius metus. Viena didžiausių klaidų, kurias daugelis įmonių daro, yra nesugebėjimas planuoti verslo veiklos ir augimo. Visi verslo aspektai turėtų būti išdėstyti verslo plane, kuris iš esmės yra įmonės žemėlapis, kaip įsivaizduoti, plėtoti ir tapti pelninga. Verslo planų idėjos yra trys: A, B ir C.
Įveskite „Idėjos“
A tipo verslo plano idėja užima esamą produktą ir sukuria verslą aplink jį. Pvz., Jei atidarytumėte ledų saloną, pastatytumėte produktą, esantį aplink jau esantį ledų. Žinoma, norint, kad tai būtų sėkminga, reikia apie tai išsiskirti, pavyzdžiui, kad ji yra populiarioje vietovėje, kurioje dar nėra ledų salono, arba kad ji siūlo neįprastus skonius, kurių klientai nori.
B tipo idėjos
„B“ tipo idėjos verslo planuose užima esamą produktą, tačiau jai taikoma nauja technologija. „Amazon.com“ buvo B tipo idėja: jos pradinis produktas, knygos jau egzistavo. Tačiau „Amazon.com“ taikė naują technologiją, užsakymą internetu, kaip produktas buvo parduotas ir pristatytas. Kitas pavyzdys yra belaidžiai spausdintuvai, kurie užėmė kompiuterių „Wi-Fi“ galimybes ir pritaikė juos periferiniams įrenginiams.
C tipo idėjos
C tipo idėjos verslo planuose tiesiog siūlo „patobulintą“ produktą.„Bose“ radijas buvo C tipo idėja: nors nešiojamieji garso atkūrimo įrenginiai egzistavo daugelį metų, „Bose“ žaidėjo garso kokybė buvo pastebimai geresnė nei bet kurio konkurento. Verslo modelio kūrimas, kad produktas būtų pigesnis, taip pat yra C tipo idėja. Ką daryti geriau, yra dažniausia pradinės įmonės prielaida.
Gyvybingumo įrodymas
Siekiant paremti C tipo idėjos gyvybingumą, verslininkas turi atlikti išsamią konkurencijos analizę, kuri kiekybiškai parodo, kaip ši nauja idėja yra geresnė, pigesnė ir greitesnė nei bet kas kitas, iki šiol atliktas. Verslo savininkas taip pat gali atlikti griežtus SSGG - stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes - savo verslo modelio analizę ir pateikti pagrindus bet kokioms lengvinančioms aplinkybėms. Jei savininkas gali įtikinamai įrodyti, kodėl jo verslo modelis bus pelningas, jo galimybės gauti finansavimą yra labai padidintos.
