Bendrasis pelno marža yra įmonės pajamų procentinė dalis, konvertuojanti į bendrąjį pelną. Tai yra pagrindinis įmonės pelningumo matas. Bendrasis pelnas yra skirtumas tarp parduotų prekių pajamų ir sąnaudų, o tai yra bendrasis pelnas, padalytas iš pajamų. Todėl, maržos sumažėjimas paprastai atsiranda dėl mažėjančių pajamų, palyginti su pardavimų apimtimi arba didesnėmis COGS.
Mažėjančios pajamos
Jei pajamos sumažėja dėl mažesnės pardavimų apimties, tai nebūtinai turi įtakos jūsų bendrovei. Tačiau, jei mažėjančios pajamos atsiranda dėl mažesnių pardavimo taškų, bendrasis pelnas paprastai mažėja. Kai kurie veiksniai lemia mažesnes kainas ir vėliau patiria sumažintą bruto pelną. Jie įtraukia:
- Papildomos atsargų nuolaidos: Kai užsakote per daug atsargų, palyginti su paklausa, paprastai turite nuolaida likusį atsargų kiekį, kad gautumėte pajamas ir pinigų srautus. Markdowns reiškia mažesnes vieneto kainas.
- Padidėjusi konkurencija: Jei su pakaitiniais produktais į rinką pateks daugiau konkurentų, gali tekti sumažinti savo įprastinius kainos taškus, kad išlaikytumėte ar augintumėte savo klientų verslą.
- Kliento bazės tikslai: Kai kuriais atvejais įmonės tam tikrą laiką mažina kainų taškus kaip agresyvaus kliento bazės kūrimo tikslo dalį. Šis tikslas gali sukelti laikiną bruto pelno sumažėjimą, siekiant padidinti kainas po to, kai bus pasiektas tikslas.
Kylantys kaštų veiksniai
Gamintojui COGS apima tokius dalykus kaip medžiagų sąnaudos, produkto vieneto sąnaudos ir tiesioginės darbo sąnaudos. Perpardavėjui COGS apima tokius elementus kaip produkto įsigijimo išlaidos, pristatymo mokesčiai ir pakavimas. Kadangi išlaidos padidėja gamintojui, jos paprastai daro įtaką gamintojui ir pardavėjui. Pavyzdžiui, jei gamintojas savo medžiagų tiekėjams turi mokėti didesnius tarifus, jis patiria sumažintą bruto pelną arba perparduoda didžiausią kainą.
Perpardavėjai, be potencialių gamintojų sąnaudų, dažnai turi padengti transporto paslaugų teikėjų laivybos mokesčių padidėjimą. Laikui bėgant pakuotėje naudojamos medžiagos taip pat gali kilti.
Reaguodamas į mažėjančias maržas
Mažėjančios bendrosios maržos yra problemiškos nes jie rodo pelningumo sumažėjimą. Jei įmonė nepasieks stipraus bendrojo pelno, sunku gauti veiklos pelną ir grynąjį pelną iš apačios. Stabilizuoti atsargų pirkimą siekiant sumažinti kainų nuolaidas yra viena iš kovos su mažėjančiomis maržomis strategija. Geresnė rinkodara ir prekės ženklo kūrimas taip pat gali paskatinti kliento vertę perkant produktus. Kalbant apie sąnaudas, tvirtai derėtis su tiekėjais ir ieškoti pigesnių galimybių, kai tarifų šuolis yra strategijos, skirtos apsaugoti maržas.
