Kiekvienas, turintis „Netflix“ paskyrą, matė internetinių drabužių parduotuvės „Nasty Gal“ sėkmę. Pradinės transliacijos paslaugos serijos „Girlboss“ apžvelgė „Sophia Amoruso“ kilimą, senoviniai drabužių pardavėjas pavertė prisiminimų rašytoją, kuris savo galvoje apverčia idėją pradėti internetinę parduotuvę. Generalinis direktorius savo verslą pradėjo kaip nedidelę „eBay“ parduotuvę ir pavertė 200 milijonų dolerių vertės imperija. 2017 m., Su negailėtinu bankrotu pagal jos diržą, „Nasty Gal“ dar 20 mln. Taigi, kaip jūs turite tokią sėkmę? Jis prasideda pradedant internetinę parduotuvę.
Ateikite su internetinės parduotuvės idėjomis
„Nasty Gal“ galėjo būti vertinama 200 mln. Dolerių per savo šlovės viršūnę, tačiau ilgametės prekės ženklo gerbėjai žino, kad per daugelį metų „Nasty Gal“ susidūrė su daugeliu konkurentų, kurie sumažino savo jau brangių greitai mados gaminių kainas ir pasiūlė daugiau ar mažiau tas pats. Tai prisidėjo prie jų bankroto, todėl, jei pradedate internetinę parduotuvę, jūsų idėja turi būti visiškai tvirta.
„Prieš pradėdami verslą įsitikinkite, kad turite darnią idėją ir viziją“, - sakė Nicole Florio, „Long Island“ įsikūrusi dailininkė, kuri savo „Etsy“ parduotuvėje „Nifty Recyclables“ parduoda upcycled dirbinius. „Aš žinojau, kad aš visada norėjau pakelti daiktus į sodininkus ir dekoruoti, todėl pradėjau nuo trijų ar keturių produktų. Aš pasirūpinau, kad neperžengsiu borto, pirkdamas atsargas ir gamindamas galutinius produktus tik tuo atveju, jei viskas neveiks. Nenorėjau eiti į priekį ir tada išleisti daug pinigų. Jūs turite būti praktiški šia prasme. “
Paprastai yra gera idėja išplėsti savo konkurenciją. Geriausios internetinių parduotuvių idėjos yra tos, kurios siūlo kažką unikalaus konkurencingomis kainomis. Patikrinkite vandenis prieš nardydami.
Gaukite atsargas
Yra daug internetinių parduotuvių idėjų, tačiau jums reikės įsigyti atsargų, ar parduodate meno kūrinius, elektroniką ar odos striukes. Galite pasirinkti, kad pasiektumėte didmenininkus ar mažus dizainerius, kurie suteikia mažmenininkams galimybę pirkti savo gaminius didmeninėmis kainomis.
Pradedant mažomis priemonėmis, tikriausiai nereikia rasti investuotojo. Ankstyvaisiais etapais geriausia neturėti pernelyg sudėtingos produktų linijos. „Samantha Freeman“, vadovaujantis „Brooklyn“ pagrindu pagaminto emalio pin parduotuvė „PinPoint“, sakė, kad ji užėmė tik 400 JAV dolerių, kad galėtų paleisti pirmuosius keturis savo prekės ženklus. Jie padidino savo produktų liniją, nes jų pardavimai išaugo.
„Mary Mongelluzzo“, aukščiausio lygio „eBay“ pardavėjas su savo parduotuvės „Mary's Basement Bargains“ parduotuvėmis, sakė, kad ji pradėjo „labai žemą lygį“. Po metų ji atidarė tikrą „eBay“ parduotuvę, kurioje ji pradėjo pardavinėti švelniai panaudotus daiktus sau ir savo draugams. Ji pradėjo pirkti prekes už mažą kainą ir perparduodama jas pelningai.
Geriausiu atveju, įstrigęs su papildomų atsargų krūviu, gali užstrigti verslą ir trukdyti augimui. Blogiausiu atveju jis gali juos bankrutuoti. Vietoj to, pradėkite mažą. Geriau paleisti ir sukurti paklausą, nei per daug liko.
Pasirinkite savo platformą
Jei planuojate pradėti internetinę parduotuvę, turite pasirinkti savo platformą. „Shopify“ yra pirmaujanti interneto pardavimų pasaulyje lyderė ir padeda vartotojams sukurti lengvai pritaikomas svetaines, turinčias elegantišką pardavimo sistemą. Paslaugų DUK aptaria jus internetinės parduotuvės intarpais. Tai puiki galimybė įsitvirtinusioms įmonėms ar didesniems prekių ženklams. Daugelis internetinių parduotuvių savininkų pasirenka tokias paslaugas kaip „eBay“, „Etsy“ arba „Storenvy“, kai tik pradeda veikti. Šios socialinės rinkos jau turi integruotą vartotojo bazę.
„Aš padariau keletą pardavimų iš socialinės žiniasklaidos, tačiau Etsy yra platforma, kurioje žmonės atvyksta specialiai kūrybinėms dovanoms, dekoravimui, drabužiams ir pan., Todėl daug dėmesio skiriu savo energijai“, - sakė Florio. „Įsitikinu, kad mano išvardyti elementai turi aiškias ir profesionalias nuotraukas, taip pat labai išsamius aprašymus.“
Nesvarbu, ar pradedate verslą „Shopify“, ar pasirinksite Etsy, nėra teisingo atsakymo. Tai priklauso tik nuo jūsų verslo modelio.
Paruoškite siuntimui
Pristatymas gali padaryti ar nutraukti verslą. Lėtas pristatymo laikas arba neteisingi užsakymai leis klientams visiškai atsisakyti savo prekės ženklo. Mongelluzzo rekomendavo įsigyti nedidelį mastelį, kad galėtumėte iš anksto pasverti savo prekes ir žinoti, ką mokėti už laivybą.
„Tai, kas ateina į galvą dėl aukščiausio lygio pardavėjo statuso, yra tai, kad aš siunčiu daiktus per vieną dieną arba tą pačią dieną“, - sakė ji. „Labai svarbu organizuoti, o tai reiškia, kad žinote, kur yra jūsų daiktai. kai jie yra parduodami, tu nežiūrėsite į juos “.
Rinkitės savo parduotuvę
Tinkamas rinkodaros planas leis jūsų parduotuvei atsidurti prieš potencialius klientus. Daugelis mažų įmonių pasirenka pradėti socialinę žiniasklaidą per apmokamus Instagram ar „Facebook“ skelbimus. Kiti pasirenka rinkodaros įtaką, vietinį požiūrį, kai prekės ženklas bendradarbiaus su žmonėmis, turinčiais didesnes socialines žiniasklaidos priemones ir skatina juos reklamuoti savo produktus. Kartais tai reiškia, kad siūlome partnerių programą (kur įtikintojai gauna dalį pinigų iš kiekvienos parduotos prekės), o kartais tai reiškia nemokamų produktų išleidimą, tikėdamiesi, kad jie pateiks teigiamą apžvalgą. Tačiau ne visos rinkodaros išlaidos turi kainuoti.
„Mūsų prekės ženklo ir pavadinimo reklamos platforma buvo griežtai Instagram“, - sakė Freemanas, kurio verslas socialiniame tinkle surinko daugiau kaip 13 000 stebėtojų. „Mes sukūrėme postus ir sujungėme iš jų ištraukas, o mūsų seka tiesiog išaugo ekologiškai.“
Freemanas taip pat sakė, kad nauji socialinės žiniasklaidos algoritmai tapo vis sudėtingesni, tačiau vienas dalykas, į kurį galite pasikliauti, yra žodis. „Šiomis dienomis socialinė žiniasklaida buvo truputį sudėtinga dėl naujų algoritmų, ir mokamų žaidimų tipo sandorių. Rinkos sunkiau įsisavinti, nes dabar jums reikia mokėti, kad gautumėte poziciją, ir nors kartais mokame reklamuoti, mes nustatėme, kad geriausias būdas yra tiesiog pasakyti visiems ir visiems, kurie klausys, ką darome. Visi mūsų nauji klientai atvyko per persiuntimus. “
Būkite pasirengę prisitaikyti
Nesvarbu, ar esate „eBay“ ar „Shopify“ verslas, raktas į tvirtą internetinę parduotuvę yra prisitaikyti, kai pasikeičia tendencijos. „Freeman“ pavarų perjungimo metu perjungimo įrankiai paskatino juos į projektus su pagrindiniais prekių ženklais, tokiais kaip Bloomberg, Nike ir Netflix.
„Nuo pat pradinės rinkos pradžios„ hype “šiek tiek sumažino originalių kūrinių dizainą. Rinka tapo šiek tiek pernelyg prisotinta su kitais, kurie daro tai, ką darome, ir manau, kad kaiščiai perėjo prie to, ką jie iš pradžių buvo skirti, o tai buvo skirta prekės ženklo pripažinimui “, - sako ji. „Mūsų prekės ženklas pritaikytas siūlydamas pasirinktinius kaiščius visiems ir visiems, turintį idėją sukurti pinigus. Mes padedame visais aspektais nuo idėjos iki darbų iki fizinio produkto. “
Atminkite, kad galbūt turite geriausią internetinės parduotuvės idėją, tačiau ji ne visada bus tendencija. Jei pardavinėjate plekšnę, neuždėkite rankšluosčio. Vietoj to, pakeiskite savo endgame.
