„Costco“, trečias pagal dydį Amerikos mažmenininkas, turi metines pajamas, kurios užgožia didžiųjų mažmenininkų, tokių kaip „Target“ ir „Home Depot“. Sandėlių parduotuvėje yra daugiau nei 57 milijonai pirkėjų, todėl jis yra populiarus verslininkams, norintiems išplėsti savo produktą ir padidinti pardavimus. Bendrovė savo klientams siūlo platų prekių asortimentą ir reguliariai dirba su naujais tiekėjais, kad įsigytų „Costco“ parduotuvėse unikalius produktus; tačiau mažmenininkas saugo tik tas knygas, kurios gavo poziciją bestselerių sąraše.
Padarykite savo namų darbus
„Artco Jackson“, „Costco“ bendrosios administracijos viceprezidentas, paskelbęs „San Diego“ renginį, pardavėjams pranešė, kad norint susipažinti su savo produktais kompanijai labai svarbu susipažinti su sandėlio grandine. Jis pasiūlė aplankyti vietines parduotuves, kad susipažintų su įvairiomis prieinamomis prekėmis ir kaip jie rodomi. Būsimi pardavėjai turėtų užtikrinti, kad jų produktas atitiktų, bet nėra identiškas ar beveik identiškas šiuo metu vežamoms prekėms.
Įvertinkite savo pasirengimą
Išskyrus atvejus, „Costco“ parduodami produktai reikalauja, kad kiekvienoje parduotuvėje, kurioje yra prekė, būtų parduodami minimalūs 500–1 000 dolerių savaitės kiekiai. Užtikrinkite, kad turite galimybę gaminti pakankamai produktų, kad atitiktų paklausą. Jūs taip pat turite būti pasirengę pateikti bet kokias licencijas, sertifikatus ar leidimus, susijusius su jūsų produktu; pavyzdžiui, jei jūs gaminate kepsnių padažą, turėsite parodyti savo maisto saugos leidimą ir visuomenės sveikatos departamento įrašą. Be to, žinokite, kiek procentų jūsų bendrų pajamų bus produktas, kurį įdėjote į „Costco“; bendrovė nesudarys susitarimo, kuris viršytų 20 proc. partnerių verslo pajamų.
Paruoškite kelio parodą
„Costco“ reguliariai tikrina naujų produktų potencialą keturias dienas į vietinį sandėlį, kad nustatytų jų populiarumą su klientais. Bendrovė nusprendžia, ar imtis didesnio masto produkto diegimo remiantis bandomojo pasiūlymo sėkme. Prieš sudarant sutartį su „Costco“, turėsite pateikti patikrinimą, ar jūsų gebėjimas tiekti pakankamą produktą, kad būtų patenkintas numatomas vartotojų poreikis.
Ypatingos galimybės
„Costco“ bendradarbiauja su tiekėjais, kurie atspindi bendruomenes, kurias jie aptarnauja, ir pradėjo tiekėjų įvairovės programą. Tautinės mažumos ir moterims priklausančios įmonės gali dalyvauti, jei savininkai yra JAV piliečiai ir verslą patvirtina Nacionalinė mažumų tiekėjų taryba, Moterų verslo įmonių nacionalinė taryba arba panaši vyriausybės agentūra. Kvalifikuoti tiekėjai kviečiami kreiptis dėl įvairovės programos per Costco interneto svetainę.
