Rinkodaros mokesčių rengimo paslaugos gali būti sudėtingos aplinkoje, kur egzistuoja automatizuotos ir internetinės galimybės, todėl lengviau nei bet kada lengviau pasirengti mokesčių mokėjimams. Tačiau vis dar yra vieta tiems, kurie teikia šias paslaugas, ir jie turi galimybę išsiskirti per veiksmingą rinkodarą. Mokesčių rengėjai gali sukurti pakartotinį verslą ir sukurti stiprią žodį, atverdami rinkos nišą, ieškodami būdų, kaip atskirti asmenines paslaugas nuo kitų galimybių ir teikti išskirtines paslaugas.
Nustatykite rinkos nišą. Mokesčių rengėjai tiesiogine prasme galėtų pasiūlyti savo paslaugas visiems. Tačiau norint, kad tai būtų sėkmingiausia, svarbu nustatyti konkrečią rinkos nišą. Apsvarstykite tiek savo dominančias sritis, tiek, kur gali būti didžiausios galimybės. Pavyzdžiui, mažos įmonės yra augantis rinkos segmentas ir gali būti gera vieta sutelkti dėmesį. Kuo konkretesni galite nustatyti nustatant rinką, tuo efektyviau galite susisiekti su potencialiais klientais.
Sužinokite apie konkursą. Nepriklausomai nuo to, kokioje rinkoje jūs lankotės, turėsite konkurenciją.Sužinokite apie konkursą atlikdami internetinius tyrimus, patikrindami jų rinkodaros medžiagą ir kalbėdami su žmonėmis, kurie naudojasi savo paslaugomis. Nepamirškite „do-it-yourself“ parinkčių, kurios yra didelė konkurencija mokesčių mokėtojams.
Nustatykite, kaip išsiskiria. Apsvarstykite, ko reikia jūsų klientams. Pagalvokite, kokias galimybes jie turi, kad patenkintų šiuos poreikius. Pagalvokite apie poreikius, kurie galėtų būti geriau patenkinti arba visai nesilaikoma. Tuomet išsiaiškinkite būdus, kaip jums pasiūlyti su mokesčių mokėtojų paslaugomis.
Bendraukite keliais kanalais. Nepakanka prisijungti prie potencialių mokesčių klientų, naudojant vieną ryšio kanalą. Pasiekite asmeninius kontaktus, internetinius tinklus, katalogų sąrašus, tiesioginį paštą, el. Rinkodarą ir pan. Kuo daugiau jūsų tikslinės auditorijos girdi apie jus ir dažniau, tuo didesnė tikimybė pritraukti savo dėmesį ir išbandyti paslaugos.
Pateikite išskirtinę paslaugą ir vertę. Tikrasis mokesčių mokėtojo gebėjimo veiksmingai parduoti testas yra paslaugos teikimas. Parodykite, kad galite pateikti kažką geresnio ir skiriasi nuo kitų galimų parinkčių. Vertybinių mokesčių klientams suteikimas ne tik užtikrins, kad jie sugrįš, bet ir paskatins teigiamus žodžius žodžiu ir naujus klientus.
Sekti. Niekada nepriimkite, kad jūsų patenkinti klientai automatiškai grįš prie jūsų. Visus metus palaikykite ryšį, kad įsitikintumėte, jog jie pirmą kartą galvoja apie jus, kai jiems reikės mokesčių mokėtojų paslaugų.
Patarimai
-
Paprašykite kreiptis - nebūkite drovūs. Mokesčių paruošėjams referalai yra geriausias naujų klientų šaltinis. Naudokite nebrangias rinkodaros galimybes. Brangi reklama nėra būtina - el. Rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos priemonės siūlo rinkodaros galimybes, kurios yra ekonomiškos ir gali sukelti rezultatų.
Įspėjimas
Neperžengkite pažadų ir pristatykite. Atlikite visus jūsų komunikacijos ir rinkodaros medžiagoje pateiktus teiginius.
